Consulente ricerca di mercato

Stealth AI Startup; Lucca; In loco; EUR 42.000 - 68.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Stealth AI Startup in Toscana cerca un professionista con esperienza nel mercato delle ricerche per guidare l’acquisizione e la definizione dell’offerta. L’obiettivo è capire chi compra, quali budget e quali KPI cercano, per indirizzare il primo MVP.

Il candidato lavorerà a stretto contatto con il team commerciale, mappando il processo d’acquisto, proponendo offerte ad hoc e anticipando le obiezioni. È valorizzata curiosità verso la tecnologia e capacità di parlare con buyer diversificati.

Competenze

• Esperienza nel mercato delle ricerche di mercato.
• Hai venduto ricerche in prima persona: hai scritto proposte, negoziato prezzi, gestito clienti.
• Conosci i buyer tipici (insight manager, marketing, direzione strategica) e i loro criteri di scelta.

Mansioni

• Mappare il processo d'acquisto di una ricerca di mercato: brief → proposta → pricing → consegna → rinnovo.
• Definire i primi target (istituti, aziende, agenzie, consulenza) e l'offerta.
• Tradurre esigenze dei buyer nei requisiti del MVP.
• Anticipare obiezioni e supportare le risposte.
• Affiancarsi alle prime trattative commerciali e aprire le prime porte se c'è fit.

Conoscenze

Mercato ricerche di mercato

Vendita di ricerche

Buyer personas

Negoziazione contratti

Descrizione del lavoro

Siamo una startup AI in fase stealth. Stiamo costruendo un prodotto destinato al mondo delle ricerche di mercato e degli insight.

Chi cerchiamo

Cerchiamo qualcuno che conosca dall'interno il mercato in cui stiamo entrando: chi compra una ricerca, perché la compra, con quale budget, chi firma, cosa si aspetta di ricevere e cosa lo fa tornare l'anno dopo.

Cosa farai

Mappare con noi il processo d'acquisto di una ricerca di mercato: dal brief alla proposta, dal pricing alla consegna, fino al rinnovo

Definire a chi vendere per primi (istituti, aziende, agenzie, consulenza) e con quale offerta

Tradurre le esigenze reali dei buyer nei requisiti del nostro primo MVP

Anticipare le obiezioni che incontreremo e aiutarci a superarle

Affiancarci nelle prime conversazioni commerciali e, se c'è fit, aprire le prime porte

Chi sei

Hai lavorato in istituti o società di ricerche di mercato (quali, quanti, ad hoc o continuative: va bene tutto, purché tu le abbia viste da vicino)

Hai venduto ricerche in prima persona: hai scritto proposte, negoziato prezzi, gestito clienti

Conosci i buyer tipici (insight manager, marketing, direzione strategica) e i loro criteri di scelta

Hai un'opinione chiara su cosa nel settore funziona e cosa no

Sei curioso verso la tecnologia, senza bisogno di essere tecnico

Cosa offriamo

Formula flessibile da capire in base al tuo coinvolgimento nel progetto.