Consulente ricerca di mercato

Stealth AI Startup; Cremona; In loco; EUR 45.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Stealth AI Startup cerca un esperto in sviluppo commerciale con esperienza nelle vendite di ricerche di mercato e nella definizione di offerte mirate ai buyer tipici (insight manager, marketing, direzione).

Il ruolo richiede capacità di tradurre esigenze in requisiti MVP e di gestire le prime trattative con i clienti, accompagnando nelle conversazioni iniziali e nell'avvio di contatti commerciali.

Competenze

• Hai lavorato vendendo ricerche di mercato in prima persona.
• Hai scritto proposte e negoziato prezzi con i clienti.
• Conosci i buyer tipici (insight manager, marketing, direzione strategica).
• Hai un'opinione chiara su cosa nel settore funziona e cosa no.

Mansioni

• Mappare il processo d'acquisto di una ricerca di mercato dallo brief alla proposta, dal pricing alla consegna e fino al rinnovo.
• Definire a chi vendere per primi (istituti, aziende, agenzie, consulenza) e con quale offerta.
• Tradurre le esigenze reali dei buyer nei requisiti del MVP.
• Anticipare le obiezioni e aiutare a superarle.
• Affiancarti nelle prime conversazioni commerciali e aprire le prime porte se c'è fit.

Conoscenze

Vendita diretta di ricerche

Negoziazione prezzi

Conoscenza dei buyer

Definizione offerte

Descrizione del lavoro

Siamo una startup AI in fase stealth. Stiamo costruendo un prodotto destinato al mondo delle ricerche di mercato e degli insight.

Chi cerchiamo

Cerchiamo qualcuno che conosca dall'interno il mercato in cui stiamo entrando: chi compra una ricerca, perché la compra, con quale budget, chi firma, cosa si aspetta di ricevere e cosa lo fa tornare l'anno dopo.

Cosa farai

Mappare con noi il processo d'acquisto di una ricerca di mercato: dal brief alla proposta, dal pricing alla consegna, fino al rinnovo

Definire a chi vendere per primi (istituti, aziende, agenzie, consulenza) e con quale offerta

Tradurre le esigenze reali dei buyer nei requisiti del nostro primo MVP

Anticipare le obiezioni che incontreremo e aiutarci a superarle

Affiancarci nelle prime conversazioni commerciali e, se c'è fit, aprire le prime porte

Chi sei

Hai lavorato in istituti o società di ricerche di mercato (quali, quanti, ad hoc o continuative: va bene tutto, purché tu le abbia viste da vicino)

Hai venduto ricerche in prima persona: hai scritto proposte, negoziato prezzi, gestito clienti

Conosci i buyer tipici (insight manager, marketing, direzione strategica) e i loro criteri di scelta

Hai un'opinione chiara su cosa nel settore funziona e cosa no

Sei curioso verso la tecnologia, senza bisogno di essere tecnico

Cosa offriamo

Formula flessibile da capire in base al tuo coinvolgimento nel progetto.