Sales | Go?To?Market Engineer

Metes Hr; Lazio; Ibrido; EUR 36.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Smart working

Descrizione del lavoro

Metes Hr, startup AI Native, cerca un Sales | Go-To‑Market Engineer in grado di gestire l’intero ciclo di vendita, dall’acquisizione alla chiusura del contratto, con interlocutori a livello C‑level e IT. Si richiede esperienza nel settore tech e competenza in soluzioni AI/LLM.

Offerta full time con contratto a tempo indeterminato, Smart working 2/3 giorni a settimana, RAL up to 60k. Fluente italiano e inglese, creatività e precisione sono essenziali.

Competenze

• Esperienza commerciale B2B in contesti tech, digitale o prodotto.
• Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
• Approccio consulenziale e capacità di creare opportunità con clientela di livello C.
• Fluente in italiano e inglese.

Mansioni

• Gestire end-to-end il ciclo commerciale dall’acquisizione al closing, inclusa la definizione di pipeline.
• Sviluppare new business: ICP, targeting e segnali di intent, outbound.
• Gestire relazioni e partnership con stakeholder interni ed esterni, incluse aziende tech e brand globali.
• Onboarding clienti e transizione al delivery, garantendo continuità e qualità.
• Coordinare i processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.

Conoscenze

Sales experience

Account management

GTM strategy

Generative AI familiarity

Client relationship

English fluency

Italian fluency

Strumenti

HubSpot

CRM software

Descrizione del lavoro

Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‑To‑Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.

Chi cerchiamo: Cerchiamo una figura consulenziale‑commerciale capace di gestire l’intero ciclo di vendita end‑to‑end, dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.

Responsabilità principali

Gestione end‑to‑end del processo commerciale: dalla generazione dell’opportunità alla chiusura, con interlocutori C‑level, IT, Innovation e Business. Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata. Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale. Onboarding clienti: facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità. Coordinamento con sistemi aziendali: integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.

Requisiti

Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‑market (range 50-550 MLN). Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche. Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità. Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all’apprendimento rapido di tecnologie AI/LLM. Predisposizione all’automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi. Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata. Fluente in italiano e inglese.

Nice to have

Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni. Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration. Background in contesti tech ad alta crescita o gaming/entertainment con esposizione internazionale. Passione per tecnologia, AI, gaming e innovazione.

Dettagli offerta

offerta di lavoro full time; contratto: tempo indeterminato; CCNL Metalmeccanica Piccola industria; Smart working 2/3 giorni a settimana; Buoni pasto e welfare; RAL massima ipotizzata 60k; dotazioni di lavoro: Pc e telefono; modello di premialità da concordare.