Cloud Solutions Sales Engineer - Executive Value Driver

Infoblox; Modena; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Copertura sanitaria completa

PTO generoso

Opzioni di lavoro flessibile

Opportunità di apprendimento e confer

Ore di volontariato

Programma di donazioni benefiche con 1

Job summary

Infoblox cerca un senior cloud sales in Emilia-Romagna per guidare la crescita dei ricavi cloud attraverso espansioni con clienti esistenti e nuovi. Il ruolo combina approfondimenti tecnici con vendita strategica in un contesto di rete e sicurezza.

Si richiede leadership a livello executive, eccellente comunicazione in inglese e tedesco, esperienza con collaborazioni di canale e strumenti di CRM, e uso di potenziatori AI per generare pipeline di alta qualità.

Qualifications

• Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite tech con quota assegnata.
• Competenza nella vendita di soluzioni cloud (SaaS, migrazione, infrastruttura ibrida) nel contesto networking/sicurezza/DDI.
• Esperienza nel presentare a livelli executive (CIO/CISO/CTO) con solide analisi ROI/TCO.
• Competenza in Salesforce; familiarità con Clari o strumenti simili.
• Capacità di collaborare con partner di canale e team di vendita sul campo in motion di co-sell.
• Forte conoscenza di SaaS/cloud networking e panorama competitivo.
• Eccellenti capacità comunicative in inglese e tedesco.
• Familiarità con strumenti di vendita basati su AI.

Responsibilities

• Guidare la crescita dei ricavi cloud identificando opportunità di upsell e cross-sell all'interno di account esistenti e nuovi.
• Prioritizzare account con alto potenziale cloud e sviluppare piani di pursued mirati.
• Eseguire piani di vendita tattici e strategici per opportunità cloud nell'intero portafoglio Infoblox.
• Gestire e far crescere i ricavi tramite coinvolgimento a livello esecutivo e conversazioni orientate al valore.
• Collaborare con Account Manager e Solutions Engineer per co-sviluppare pipeline e coordinare accordi.
• Lavorare con Partner di canale su registrazione di contratti e motori di co-sale.
• Sviluppare previsioni di mercato accurate e mantenere l'igiene CRM (Salesforce, Clari) con dati aggiornati.
• Usare strumenti AI (Gong, 6sense, Clari) per identificare segnali d'acquisto e ottimizzare la copertura del territorio.
• Rappresentare Infoblox in incontri con clienti, eventi di settore e forum partner per costruire credibilità cloud.
• Collaborare con Marketing per supportare la demand generation e la brand positioning regionale.

Skills

Cloud sales

SaaS sales

Executive engagement

Forecasting

Channel partner collaboration

AI sales tools familiarity

Cross-functional collaboration

Tools

Salesforce

Clari

Gong

6sense

Job description

Infoblox cerca un senior cloud sales in Emilia-Romagna per guidare la crescita dei ricavi cloud attraverso espansioni con clienti esistenti e nuovi. Il ruolo combina approfondimenti tecnici con vendita strategica in un contesto di rete e sicurezza.

Si richiede leadership a livello executive, eccellente comunicazione in inglese e tedesco, esperienza con collaborazioni di canale e strumenti di CRM, e uso di potenziatori AI per generare pipeline di alta qualità.