Channel Sales Manager - Telco e ICT

Michael Page International Italia S.r.l.; Verona; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto

MBO

Contratto a tempo indeterminato

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Channel Sales Manager da inserire presso la sede di Verona. Il ruolo guida lo sviluppo della rete di vendita indiretta nel territorio, con focus su nuovi partner e sul segmento wholesale.

Il candidato ideale possiede esperienza nello recruiting e attivazione di agenzie e rivenditori, capacità di definire listini, politiche commerciali e margini. Offerta: contratto a tempo indeterminato, retribuzione 45–55k EUR più auto e MBO, trasferte nel Nord

Qualifications

• Esperienza concreta nello sviluppo reti vendita indirette
• Capacità di reclutare e attivare agenzie, partner e rivenditori
• Orientamento al new business e acquisizione nuovi clienti/partner
• Conoscenza dinamiche mercato Telecom/ISP e wholesale
• Costruzione e gestione listini, politiche commerciali e margini
• Networking con potenziali partner nei settori software, ICT, energia e sicurezza
• Disponibilità a operare dalla sede di Verona e trasferte nel Nord Est/ Sardegna

Responsibilities

• Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta nel territorio.
• Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, partner e rivenditori.
• Generare new business nel segmento aziende e aumentare volumi tramite nuovi partner.
• Sviluppare opportunità nel mercato wholesale ampliando la rete di operatori.
• Contribuire a definire listini Business e logiche di marginalità e sconto per la rete indiretta.
• Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti/servizi legati alla connettività, energia e cybersecurity.
• Contribuire allo sviluppo IoT/LoRaWAN con progetti verticali e smart building condominiale.
• Collaborare con le figure commerciali interne mantenendo focus su new business.

Skills

Vendita indiretta

Nuovi clienti

Relazioni partner

Reclutamento partner

Gestione reti vendita

Tools

CRM

ERP

Job description

• Ruolo di responsabilità di tutti i canali di vendita indiretta
• Aziende di servizi Telco e ICT in forte consolidamento

Azienda

L'azienda con la quale stiamo collaborando è un internet service provider con sede principale a Verona. I servizi che offre comprendono principalmente connettività in FWA su rete propria e fibra ottica, fonia VoIP, centralini, apparati wi-fi e di recente soluzioni avanzate in ambito IoT/LoRaWAN.

Opportunità

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.
• Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.
• Generare nuovo business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
• Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.
• Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.
• Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
• Contribuire allo sviluppo del nuovo business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.
• Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.
• Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.

Competenze ed esperienza

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza concreta nello sviluppo di reti di vendita indirette, attraverso il recruiting, l'attivazione e lo sviluppo commerciale di agenzie, partner e/o rivenditori.
• Forte orientamento al new business e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e nuovi partner, con risultati misurabili.
• Conoscenza del mercato Telecomunicazioni / Internet Service Provider e delle relative dinamiche commerciali, comprese le logiche del mercato wholesale.
• Esperienza nella costruzione o gestione di listini, politiche commerciali e marginalità/scontistiche dedicate a reti di vendita indirette.
• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali con interlocutori differenti, trasformando nuove partnership in opportunità concrete di business.
• Costituisce un importante elemento preferenziale la disponibilità di un network già sviluppato di potenziali partner commerciali, in particolare aziende operanti nei settori software, ICT, energia e sicurezza.
• Saranno considerate positivamente esperienze o conoscenze maturate nei mercati Energy e/o IoT/LoRaWAN.
• Approccio imprenditoriale, autonomia, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in un contesto in evoluzione.
• Disponibilità a operare dalla sede di Verona e a effettuare trasferte prevalentemente nel Nord Est e occasionalmente in Sardegna.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione compresa tra 45.000 EUR e 55.000 EUR, con l'aggiunta di Auto e MBO.
• Possibilità di lavorare in una realtà con un forte orientamento verso la crescita nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.