Channel Sales Manager - Telco e ICT

Michael Page International; Verona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Michael Page International è alla ricerca di un Channel Sales Manager per Verona, con responsabilità di sviluppare una rete di partner, rivenditori e agenzie nel mercato Telco e IoT.

Profilo orientato al new business, con attività di recruiting, definizione listini e supporto ai lanci di prodotti legati a connettività, energia e cybersecurity, inclusi progetti IoT/LoRaWAN e soluzioni per condominio.

Qualifications

• Esperienza consolidata nello sviluppo di reti di vendita indirette.
• Recruiting, attivazione e sviluppo di agenzie, partner e rivenditori.
• Orientamento al new business con acquisizione di nuovi partner e clienti.
• Conoscenza del mercato Telco/ISP e dinamiche wholesale.
• Esperienza nella definizione di listini, politiche commerciali e margini.
• Disponibilità a operare dalla sede di Verona e a trasferte nel Nord Est e Sardegna.

Responsibilities

• Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta.
• Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, partner e rivenditori.
• Generare nuovo business nel segmento aziende con focus su nuovi partner.
• Sviluppare opportunità nel mercato wholesale.
• Contribuire a definire listini e politiche commerciali per la rete indiretta.
• Supportare sviluppo e lancio di prodotti/servizi connessi a connettività, energia e cybersecurity.
• Contribuire allo sviluppo IoT/LoRaWAN con soluzioni verticali e progetto smart building condominiale.
• Collaborare con figure commerciali interne mantenendo focus sul new business.
• Gestire sviluppo e attivazione di venditori e strutture commerciali.

Skills

Rete vendita indiretta

Recruiting partner

New business development

Mercato Telco/ISP

IoT/LoRaWAN

Listini e margini

Relazioni commerciali

Job description

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Verona

Siamo alla ricerca di un Channel Sales Manager capace di sviluppare una rete di partner, rivenditori e agenzie per la crescita dell'azienda nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.
• Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.
• Generare nuovo business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
• Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.
• Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.
• Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
• Contribuire allo sviluppo del nuovo business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.
• Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.
• Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.

Requisiti:

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza concreta nello sviluppo di reti di vendita indirette, attraverso il recruiting, l'attivazione e lo sviluppo commerciale di agenzie, partner e/o rivenditori.Forte orientamento al new business e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e nuovi partner, con risultati misurabili.Conoscenza del mercato Telecomunicazioni / Internet Service Provider e delle relative dinamiche commerciali, comprese le logiche del mercato wholesale.Esperienza nella costruzione o gestione di listini, politiche commerciali e marginalità/scontistiche dedicate a reti di vendita indirette.Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali con interlocutori differenti, trasformando nuove partnership in opportunità concrete di business.Costituisce un importante elemento preferenziale la disponibilità di un network già sviluppato di potenziali partner commerciali, in particolare aziende operanti nei settori software, ICT, energia e sicurezza.Saranno considerate positivamente esperienze o conoscenze maturate nei mercati Energy e/o IoT/LoRaWAN.Approccio imprenditoriale, autonomia, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in un contesto in evoluzione.Disponibilità a operare dalla sede di Verona e a effettuare trasferte prevalentemente nel Nord Est e occasionalmente in Sardegna.