Channel Sales Manager - Telco e ICT

Michael Page; Verona; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Michael Page cerca Channel Sales Manager per sviluppare una rete di partner, agenzie e rivenditori nel mercato Telco e IoT. Ruolo orientato al new business, gestione indiretta e sviluppo di opportunità commerciali.

La posizione richiede autonomia, orientamento agli obiettivi e disponibilità a trasferte nel Nord Est e Sardegna. Contratto a tempo indeterminato; retribuzione 45.000–55.000 EUR, con auto e MBO.

Qualifications

• Esperienza nello sviluppo di reti di vendita indirette, reclutamento e sviluppo commerciale di agenzie/partner.
• Capacità di attivare strutture commerciali e rivenditori e accompagnarli fino all’operatività.
• Conoscenza del mercato Telco/ISP e dinamiche della vendita wholesale.
• Competenze nel definire listini, politiche commerciali e margini.

Responsibilities

• Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta.
• Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, partner e rivenditori.
• Generare nuovo business nel segmento aziende e aumentare i volumi.
• Sviluppare opportunità nel mercato wholesale e ampliare il network partner.
• Contribuire a listini e politiche commerciali dedicate alla rete indiretta.
• Sostenere lo sviluppo di prodotti/servizi collegati a IoT/LoRaWAN e sicurezza.

Skills

Sviluppo vendite indirette

Recruiting partner/agenzie

Acquisizione nuovi clienti

Networking commerciale

Autonomia

Job description

Siamo alla ricerca di un Channel Sales Manager capace di sviluppare una rete di partner, rivenditori e agenzie per la crescita dell'azienda nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.

Dettagli sul cliente

L'azienda con la quale stiamo collaborando è un internet service provider con sede principale a Verona. I servizi che offre comprendono principalmente connettività in FWA su rete propria e fibra ottica, fonia VoIP, centralini, apparati wi-fi e di recente soluzioni avanzate in ambito IoT/LoRaWAN.

Descrizione

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.
• Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.
• Generare nuovo business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
• Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.
• Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.
• Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
• Contribuire allo sviluppo del nuovo business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.
• Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.
• Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.

Profilo del Candidato

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza concreta nello sviluppo di reti di vendita indirette, attraverso il recruiting, l'attivazione e lo sviluppo commerciale di agenzie, partner e/o rivenditori.
• Forte orientamento al new business e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e nuovi partner, con risultati misurabili.
• Conoscenza del mercato Telecomunicazioni / Internet Service Provider e delle relative dinamiche commerciali, comprese le logiche del mercato wholesale.
• Esperienza nella costruzione o gestione di listini, politiche commerciali e marginalità/scontistiche dedicate a reti di vendita indirette.
• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali con interlocutori differenti, trasformando nuove partnership in opportunità concrete di business.
• Costituisce un importante elemento preferenziale la disponibilità di un network già sviluppato di potenziali partner commerciali, in particolare aziende operanti nei settori software, ICT, energia e sicurezza.
• Saranno considerate positivamente esperienze o conoscenze maturate nei mercati Energy e/o IoT/LoRaWAN.
• Approccio imprenditoriale, autonomia, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in un contesto in evoluzione.
• Disponibilità a operare dalla sede di Verona e a effettuare trasferte prevalentemente nel Nord Est e occasionalmente in Sardegna.

offerta di lavoro

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione compresa tra 45.000 EUR e 55.000 EUR, con l'aggiunta di Auto e MBO.
• Possibilità di lavorare in una realtà con un forte orientamento verso la crescita nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.