Sales Director - Telco & System Integrator

Michael Page; Vicenza; In loco; EUR 90.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda del settore Technology & Telecoms è alla ricerca di un Direttore Vendite con almeno 10 anni di esperienza nel settore delle telecomunicazioni. La figura dovrà gestire un team di circa 20 commerciali, monitorare le vendite e sviluppare competenze. Offerta competitiva da 90.000 a 100.000 EUR annui, contratto a tempo indeterminato, e opportunità di crescita. Ruolo strategico per contribuire al business nei settori ICT e Cybersecurity.

Competenze

• Esperienza consolidata nel coordinamento di un gruppo di almeno 8/10 commerciali.
• Conoscenza delle soluzioni servizi ICT, tra cui Cloud e Cybersicurezza.
• Capacità di tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili.

Mansioni

• Gestire l'assegnazione dei budget di vendita e coordinare un team di vendita.
• Monitorare l'andamento delle vendite e del fatturato.
• Definire e monitorare KPI di valutazione del processo di vendita.

Conoscenze

Conoscenza del mondo TLC

Coordinamento di team di vendita

Ascolto attivo

Orientamento al risultato

Analisi dei dati e KPI

Formazione

Esperienza di almeno 10 anni in vendite telecomunicazioni

Strumenti

CRM Microsoft Dynamics

Strumenti di Business Intelligence

Descrizione del lavoro

Il ruolo di Direttore Vendite offre un'opportunità per guidare strategie di vendita dell'azienda, con un focus sullo sviluppo del business e la gestione di team di vendita. La posizione richiede una forte esperienza nel settore Telco e System Integration e capacità di raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi.

Dettagli sul cliente

L'azienda è una realtà del settore Technology & Telecoms con sede principale in provincia di Vicenza. Ha registrato negli ultimi due anni una forte accelerazione sul mercato dei servizi di connettività, soluzioni cloud aziendali, cybersecurity e system integration.

Descrizione

• gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti
• monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse
• definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio
• sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi
• definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio
• collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine
• rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda

Profilo del Candidato

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni
• Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali.
• Conoscenza CRM Microsoft Dynamics
• Conoscenza di strumenti di Business Intelligence
• Conoscenza di base di analisi dati e KPI

Competenze Tecniche di Settore MUST-HAVE

• Conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless. Collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop…)
• Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management. Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalità "gestita" (MSP) o di System Integration.
• Comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale. Tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti in capo al proprio team esplicitando aspettative, scadenze e criteri di misurazione.
• Organizzare attività, risorse e priorità in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti.
• Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato
• Ascoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno

offerta di lavoro

• Contratto a tempo indeterminato in un'azienda innovativa.
• Retribuzione competitiva tra 90.000 EUR e 100.000 EUR annui + MBO + Auto.
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
• Ambiente di lavoro stimolante e orientato alla collaborazione.

Se pensi di avere le competenze richieste per il ruolo di Sales Director, non perdere questa occasione e inviaci la tua candidatura!

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.