Senior Account Manager

Michael Page International Italia S.r.l.; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale inclusa

MBO ~30% della RAL

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un responsabile vendite senior nel settore Data Center/colocation per guidare lo sviluppo business, identificando nuove opportunità e partnership con enterprise.

Il ruolo prevede l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione di relazioni con decision maker di alto livello, includendo system integrator e fornitori IT. La funzione richiede capacità di vendita consulenziale, presentazione di soluzioni su misura e negoziazione di contratti a lungo

Competenze

• 5-8 anni di esperienza in vendite nel settore colocation, data center o cloud.
• Gestione clienti enterprise e partner tecnologici.
• Track record di vendita di servizi di colocation e spazi racks/suite dedicate.

Mansioni

• Identificare e qualificare nuove opportunità nel mercato Data Center colocation.
• Gestire relazioni con decision maker (C-level) e partner IT.
• Negoziare contratti di colocation a lungo termine ed efficientare le soluzioni.
• Gestione pipeline, forecast e raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Collaborare con team interni (PM, marketing, sviluppo) per delivery e post‑vendita.
• Partecipare a eventi e conferenze del settore Data Center.

Conoscenze

Vendita B2B nel data center

Colocation e data center

CRM e marketing automation

Strumenti

CRM Software

Descrizione del lavoro

• Realtà italiana in forte sviluppo sul mercato Datacenter
• Ruolo a riporto della direzione commerciale con spazi di crescita professionale

Azienda

Realtà che sviluppa infrastrutture digitali sostenibili, specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di data center di nuova generazione alimentati da energia rinnovabile.

Offerta

• Sviluppo Business: Identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA.
• Gestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner. Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services.
• Vendita Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività). Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura.

• Gestione Pipeline: Monitorare opportunità e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Negoziazione Contratti: Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali.
• Collaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.
• Partecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center.

Competenze ed esperienza

• 5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration.
• Esperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici.
• Track record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate.
• Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende.
• Esperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center.
• Modelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per kW, footprint, cross-connects, remote hands).
• Conoscenza delle infrastrutture dei data center, incluse architetture di power & cooling, sicurezza fisica e connettività.
• Familiarità con certificazioni e compliance per data center
• Esperienza con strumenti di CRM e marketing automation.
• Analisi finanziaria e gestione P&L, con focus su OPEX/CAPEX, TCO e ROI per le soluzioni di colocation.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL compresa tra 50.000 e 70.000 EUR.
• MBO circa il 30% della RAL
• Auto aziendale inclusa.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.