Business Development Manager Emea– Contract & Hospitality Projects

Wehunt; Lazio; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket restaurant

Descrizione del lavoro

Wehunt cerca un Business Development Manager EMEA per progetti contract & hospitality, basato a Milano Est. La figura sviluppa nuove commesse internazionali, gestisce il ciclo di vendita pre-award e guida offerte complesse.

Prevista disponibilità a frequenti trasferte internazionali (40–50%). Inquadramento CCNL Commercio con RAL 60.000–70.000 euro + auto aziendale e ticket restaurant da 11 €.

Competenze

• Esperienza 7–10 anni in ruoli commerciali internazionali nel contract hospitality.
• Gestione progetti complessi e commesse internazionali con lungo ciclo di vendita.
• Vendita di soluzioni integrate chiavi in mano, non solo prodotti standard.
• Buone capacità di sviluppo business e acquisizione opportunità sui mercati internazionali.
• Eccellenti capacità negoziali in gare e tender multi-fornitore.
• Ottima conoscenza dell'inglese e seconda lingua (francese o spagnolo).
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (40–50%).

Mansioni

• Sviluppare opportunità internazionali nel settore hospitality/foodservice.
• Gestire l'intero ciclo di vendita pre-award e negoziare contratti.
• Promuovere soluzioni come integratore di sistemi per cucine professionali.
• Collaborare con investitori, general contractor, operatori alberghieri e studi di progettazione.
• Definire la strategia di gara e posizionamento competitivo del progetto.
• Assicurare passaggi di consegna al Project Manager per avvio esecutivo.

Conoscenze

Business development

International sales

Negotiation

Stakeholder management

Project complexity

Multilingual

Descrizione del lavoro

Business Development Manager EMEA– Contract & Hospitality Projects

Presentazione azienda Il nostro cliente è un'azienda parte di un gruppo multinazionale composto da oltre 75 società operative, attivo a livello globale nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione e l'hospitality, con un fatturato superiore ai 3 miliardi di euro e oltre 10.000 dipendenti. All'interno del gruppo, l'azienda è specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti contract per il settore hospitality, occupandosi della progettazione e fornitura di soluzioni "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e grandi strutture ricettive. Opera a livello internazionale, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator e studi di progettazione sui più importanti progetti del settore.

Ruolo e attività principali

L' International Business Development Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e dell'acquisizione di nuove commesse internazionali nel settore contract hospitality, con focus su progetti "chiavi in mano" per cucine professionali e impianti foodservice/laundry destinati a hotel, resort e altre strutture ricettive. Gestisce l'intero processo di vendita nella fase pre-award, dall'individuazione delle opportunità di business alla negoziazione e firma del contratto, collaborando con investitori, general contractor, hotel operator, studi di progettazione e altri stakeholder coinvolti nel progetto.

• Sviluppare nuove opportunità commerciali internazionali nel settore hospitality/ foodservice, con focus su grandi progetti "chiavi in mano".
• Individuare e sviluppare relazioni con i principali stakeholder di progetto (investitori, hotel operator, general contractor, studi di architettura e progettazione, consulenti F&B e hospitality).
• Gestire l'intero ciclo di vendita nella fase pre-award, dalla generazione dell'opportunità fino alla firma del contratto.
• Promuovere le soluzioni dell'azienda come integratore di sistemi per cucine professionali e impianti foodservice.
• Analizzare le esigenze del cliente e le caratteristiche del progetto per definire l'approccio commerciale più efficace.
• Coordinare la preparazione di offerte tecnico-commerciali complesse, lavorando con ufficio tecnico (progettazione esecutiva e layout funzionali) e ufficio preventivazione (analisi costi e marginalità).
• Definire la strategia di gara/offerta e il posizionamento competitivo del progetto.
• Gestire trattative commerciali con clienti e partner internazionali fino alla chiusura del contratto.
• Assicurare un corretto e completo passaggio di consegne al Project Manager per l'avvio della fase esecutiva.

Caratteristiche e requisiti del candidato ideale

• Esperienza di circa 7–10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore contract e hospitality.
• Esperienza nella gestione di progetti complessi e commesse internazionali, con lungo ciclo di vendita e più interlocutori coinvolti.
• Esperienza nella vendita di soluzioni integrate e progetti "chiavi in mano", non di prodotti standard, con responsabilità fino alla firma del contratto.
• Comprovata capacità di business development e acquisizione di nuove opportunità sui mercati internazionali.
• Ottime capacità di negoziazione commerciale, anche in contesti strutturati (gare, tender, progetti multi‑fornitore).
• Abitudine a lavorare con stakeholder internazionali quali investitori, sviluppatori immobiliari, general contractor, architetti, studi di progettazione e consulenti F&B/hospitality.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e una seconda lingua (francese/spagnolo).
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (per almeno il 40% - 50% del tempo).

Inquadramento previsto: CCNL Commercio, range di RAL 60.000 € - 70.000 € + MBO + auto aziendale + ticket restaurant da 11 €

Sede di lavoro: zona Milano Est.

L'annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.