BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER HO.RE.CA

ORMA; Lombardia; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ORMA, azienda specializzata nel settore Ho.Re.Ca., cerca un Business Development Manager per guidare lo sviluppo commerciale con hotel, ristoranti e distributori. Entrerai in un team strutturato, collaborando con Direzione, Sales e Marketing per aprire nuove opportunità di mercato.

La figura identificherà clienti e partner strategici, gestirà trattative complesse, analisi di mercato e monitoraggio di pipeline e margini.

Competenze

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali o business development nel Ho.Re.Ca.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e degli operatori del canale.
• Inglese fluente, requisito tassativo.
• Capacità di gestire trattative e accordi con clienti strategici.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Mansioni

• Individuare e sviluppare nuovi clienti nel settore Ho.Re.Ca.
• Costruire accordi commerciali e partnerships con gruppi, distributori e operatori Ho.Re.Ca.
• Analizzare mercati, competitor, trend e nuove opportunità.
• Gestire trattative, offerte e progetti complessi fino all'accordo.
• Monitorare pipeline, fatturato e marginalità.

Conoscenze

Esperienza Ho.Re.Ca

Vendita B2B

Inglese fluente

Trattative/Accordi

Trasferte naz./intl.

Descrizione del lavoro

Business Development Manager Ho.Re.Ca.

La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con clienti appartenenti al mondo dell’hotellerie, della ristorazione, del catering e dell’intrattenimento.

L’azienda si distingue per un’offerta dedicata alle esigenze degli operatori professionali e per una strategia commerciale orientata allo sviluppo di partnership continuative con hotel, ristoranti, gruppi e distributori.

Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Business Development Manager Ho.Re.Ca..

La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato alla crescita commerciale, collaborando con la Direzione, il team Sales, Marketing e le funzioni tecniche. Avrà la responsabilità di individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare accordi con clienti e partner strategici.

La risorsa si occuperà di:

• individuare e sviluppare nuovi clienti nel settore alberghiero, della ristorazione e del catering;
• costruire accordi commerciali e partnership con gruppi, distributori e operatori del canale Ho.Re.Ca.;
• analizzare mercati, competitor, trend e nuove opportunità di sviluppo;
• gestire trattative, offerte e progetti commerciali complessi fino alla conclusione dell’accordo;
• monitorare pipeline, fatturato, marginalità e andamento delle attività di sviluppo.

Requisiti

• esperienza pregressa in ruoli commerciali o di business development nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati affini;
• conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e dei principali operatori del canale;
• conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;
• capacità di gestire trattative, accordi commerciali e clienti strategici;
• disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

Soft skills

• orientamento commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
• capacità negoziale e relazionale;
• initiativa e capacità di sviluppare nuove opportunità;
• visione strategica e capacità analitica.

Inquadramento economico

• applicazione del CCNL Commercio;
• contratto a tempo indeterminato;
• range retributivo: RAL €45.000 - €50.000