Responsabile senior delle vendite

Sida Group; Marche; In loco; EUR 80.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Spese di trasferta coperte

Premio al raggiungimento degli obiett\

Descrizione del lavoro

Sida Advisory ricerca un Sales Manager per un cliente storico nel settore arredamento di lusso. Il ruolo prevede sviluppo commerciale in Italia e all’estero, gestione di reti di rivenditori e contatto diretto con la proprietà per definire la strategia.

Si richiede esperienza di 10–15 anni in ruoli senior, conoscenza di mercati internazionali e disponibilità a trasferte frequenti; contratto a tempo indeterminato e RAL 80.000–100.000 euro con premio

Competenze

• Almeno 10-15 anni di esperienza in ruoli commerciali senior o Direzione Commerciale.
• Esperienza nel settore arredo di alta gamma, preferibilmente cucine.
• Esperienza comprovata nello sviluppo e gestione di reti di rivenditori, dealer e importatori sui mercati esteri.
• Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata.
• Disponibilità a trasferte frequenti in Italia e all’estero.

Mansioni

• Sviluppo commerciale sui mercati internazionali: Europa continentale, Medio Oriente e Asia.
• Selezione e acquisizione di rivenditori, dealer, importatori e partner strategici.
• Costruzione del posizionamento del brand attraverso la presenza del prodotto nei punti vendita dei partner.
• Gestione diretta delle trattative complesse e delle commesse di valore significativo.
• Presidio del canale contract e progetti chiavi in mano.

Conoscenze

Export management

Senior commercial roles

Luxury furniture

Network development

Contract negotiation

Rete partner esteri

CRM

Forecasting

Reporting

Strumenti

CRM

Forecasting

Reporting

Descrizione del lavoro

Sida Advisory è alla ricerca di un/una Sales Manager per un'azienda cliente storica e riconosciuta nel settore dell'arredo di lusso, specializzata nella produzione di cucine e ambienti living su misura Made in Italy.

Il Nostro Cliente

Il nostro cliente è un'azienda manifatturiera italiana specializzata nella realizzazione di cucine e ambienti living di alta gamma su misura.

L'azienda genera la maggior parte del proprio fatturato sui mercati esteri e sta affrontando un ambizioso percorso di crescita, con l'obiettivo di consolidare la propria identità di brand e di ampliare la rete internazionale di partner e rivenditori selezionati.

Il Ruolo

La risorsa selezionata per il ruolo di Sales Manager riporterà direttamente alla proprietà e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'azienda in Italia e all'estero, con presidio sulla costruzione della rete di rivenditori, dealer e importatori e sul canale contract.

Non si tratta di un ruolo di vendita diretta: la figura apre i mercati, seleziona i partner che espongono il prodotto nei propri punti vendita e trasferisce le opportunità alla struttura interna di back office, che ne cura la gestione operativa.

Responsabilità Principali

• Sviluppo commerciale sui mercati internazionali: Europa continentale (Francia, Spagna, Germania, Benelux, Svizzera, Regno Unito), Medio Oriente e Asia
• Selezione e acquisizione di rivenditori, dealer, importatori e partner strategici sui territori assegnati
• Costruzione del posizionamento del brand attraverso la presenza del prodotto nei punti vendita dei partner selezionati
• Gestione diretta delle trattative complesse e delle commesse di valore significativo
• Presidio del canale contract e dei progetti chiavi in mano per residenziale, hospitality e retail
• Coordinamento con il back office commerciale e con le funzioni interne per la gestione delle opportunità generate
• Supporto diretto alla proprietà nella definizione della strategia commerciale e del piano di sviluppo sui mercati

Caratteristiche del Candidato (Must-Have)

• Almeno 10-15 anni di esperienza in ruoli commerciali senior, di Export Management o di Direzione Commerciale
• Esperienza nel settore arredo/mobile di alta gamma, preferibilmente nel comparto cucine
• Esperienza comprovata nello sviluppo e nella gestione di reti di rivenditori, dealer e importatori sui mercati esteri
• Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata
• Effettiva disponibilità a trasferte frequenti in Italia e all'estero, con presenza intensa sui mercati soprattutto nella fase di avvio
• Attitudine operativa e capacità di dialogare direttamente con la proprietà, traducendo gli obiettivi strategici in azioni commerciali concrete
• Contratto a tempo indeterminato del CCNL Legno e Arredamento Industria
• RAL: 80.000€ - 100.000€ + premio al raggiungimento degli obiettivi
• Auto aziendale ad uso promiscuo e copertura delle spese di trasferta
• Ampia autonomia e coinvolgimento nella definizione della strategia commerciale

Caratteristiche del Candidato (Nice-to-Have)

• Conoscenza della lingua francese, tedesca o spagnola
• Esperienza diretta sui mercati quali Cina e Medio Oriente
• Esperienza sul canale contract, hospitality e progetti chiavi in mano
• Esperienza nella costruzione del posizionamento di un brand sui mercati esteri
• Familiarità con la vendita di prodotto custom e con la lettura di elaborati progettuali
• Utilizzo di CRM, forecasting e reportistica commerciale
• Esperienza in aziende che combinano collezioni a catalogo e produzione su commessa

Sede di lavoro: Marche, Lombardia

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle L. 903/77 e L. 125/91. I dati saranno trattati ai sensi del D.lgs. 196/2003 e del GDPR 2016/679.