Business Development Manager

Alias-Executive; Milano; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Welfare

Formazione

Smart working

Descrizione del lavoro

Alias-Executive cerca un Business Development Manager per guidare lo sviluppo commerciale in ambito FMCG, con focus su vendita di servizi e consulenza B2B. Ruolo con responsabilità di creazione di pipeline, gestione dinamica dei cicli di vendita e negoziazione contrattuale.

La posizione prevede contatti con decision makers di livello executive, collaborazione interna con delivery, marketing e operations e obiettivi di crescita del fatturato. Milano è sede indicata, retribuzione competitiva.

Competenze

• Laurea preferibilmente in ambito economico/gestionale/ingegneristico o affine.
• Almeno 7 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita di servizi/consulenza in contesti B2B.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione; inglese buono (scrittura e parlato).
• Buona padronanza di CRM e del Pacchetto Office.

Mansioni

• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende clienti, gestendo l'intero ciclo di vendita.
• Costruire una pipeline commerciale solida con lead generation e qualificazione.
• Analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni su misura, come partner strategico.
• Negoziare condizioni economiche e contrattuali, mirando a margini e obiettivi.
• Costruire relazioni con decision maker e stakeholder executive (C‑level).
• Collaborare con delivery, marketing e operations per allineare promessa e servizio erogato.
• Monitorare mercato e concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
• Redigere reportistica su risultati, previsioni e avanzamento obiettivi.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Negoziazione

CRM e Office

Relazioni executive

Formazione

Laurea in economia/gestione/ingegneria

Strumenti

CRM

Office

Descrizione del lavoro

Alias-executive search per un'importanza azienda italiana di consulenza per il settore FMCG è alla ricerca di un/a:

Business Development Manager

Con solida esperienza nella vendita di servizi e consulenza in ambito B2B. La figura avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali, costruire relazioni durature con clienti corporate e contribuire attivamente alla crescita del fatturato aziendale.

Attività:

• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business presso aziende clienti, presidiando l'intero ciclo di vendita (dalla prospezione alla chiusura del contratto).
• Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, con attività strutturate di lead generation e qualificazione.
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali su misura, agendo come partner strategico più che come semplice fornitore.
• Negoziare condizioni economiche e contrattuali, presidiando margini e obiettivi di redditività.
• Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder di livello executive (C-level).
• Collaborare con i team interni (delivery, marketing, operations) per garantire coerenza tra promessa commerciale e servizio erogato.
• Monitorare mercato, trend di settore e attività della concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
• Redigere reportistica periodica su risultati, previsioni di vendita e avanzamento degli obiettivi.

Esperienze:

• Laurea (preferibilmente in ambito economico, gestionale, ingegneristico o affine).
• Almeno 7 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita di servizi/consulenza in contesti B2B.
• Comprovata capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita lunghi con interlocutori aziendali.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (utilizzo in contesti professionali).
• Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione.
• Orientamento al risultato, autonomia e proattività.
• Buona padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office.

Competenze:

• Network consolidato nel settore di riferimento.
• Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore aggiunto o progetti di trasformazione.
• Conoscenza di una seconda lingua straniera.

Retribuzione competitiva commisurata all'esperienza, ipotizziamo una ral di 60/70.000 euro, con parte variabile legata agli obiettivi. (Benefit: auto aziendale, welfare, formazione, smart working).

Sede: Milano