Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Friuli-Venezia Giulia; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Abbott è alla ricerca di un Area Manager per guidare un team multi-prodotto e guidare crescita e profittabilità. Dovrà implementare piani area in linea con strategie nazionali e regionali, coachare il team e ottimizzare le operazioni.

La posizione richiede esperienza di leadership e abilità analitiche per gestire tender e performance. La figura gestirà attività remote, collaborando con stakeholders internazionali e con una focalizzazione sul mercato italiano.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza come area manager o ruolo di leadership nelle vendite.
• Conoscenza del mercato italiano (regionale) e dinamiche di tender.
• Conoscenza di metriche di valutazione delle prestazioni.
• Comprensione dell’ottimizzazione delle operations e degli standard di successo.
• Conoscenza di CRM/ERP e lavoro con tali strumenti.
• Comunicazione eccellente e capacità interpersonali
• Capacità organizzative e leadership forti
• Buon acume commerciale e orientamento agli obiettivi
• Conoscenza di PowerPoint ed Excel

Responsibilities

• Ottenere crescita e raggiungere gli obiettivi di vendita gestendo il team.
• Progettare e implementare piani Area Tender.
• Progettare e implementare piani commerciali Area allineati a strategia nazionale/EMEA.
• Stabilire obiettivi, coachare e monitorare le performance.
• Sviluppare e attuare un piano di sviluppo del team.
• Favorire collaborazione cross-funzionale e potenziare il team di vendita.
• Gestione finanziaria per mantenere le aree redditizie e nel budget.
• Assicurare conformità alle politiche aziendali.

Skills

Leadership

Comunicazione

Interpersonal abilities

CRM/ERP software

Analisi finanziaria

Operations planning

Education

Laurea in business administration o equivalente

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
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Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning