Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Monza; À distance; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott in Lombardia cerca un Area Manager per supervisionare un team di vendita multi-prodotto e guidarne la crescita e la redditività. Implementerai piani area allineati con strategie nazionali e regionali, coachando il team e ottimizzando operazioni per l'efficienza.

Richiesta leadership strategica e capacità di lavorare in contesto cross-funzionale, con report al Sales Director e gestione di sviluppi talent e conformità alle policy aziendali.

Qualifications

• Più di 5 anni di esperienza come area manager o ruolo simile di leadership nelle vendite
• Conoscenza del mercato regionale italiano e dinamiche delle gare/ tender
• Conoscenza di metriche di valutazione delle prestazioni
• Comprensione dell'ottimizzazione delle operazioni e standard di successo
• Conoscenza di CRM/ERP
• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali
• Forti capacità organizzative e di leadership
• Mentalità strategica e business acumen
• Ottime capacità di problem solving
• Laurea in business administration, pharma management o campo affine
• Competenza in PowerPoint ed Excel
• Preferibile esperienza nel settore Medical Device/ Farmaceutico
• Conoscenza fluente di italiano e inglese (scritta/orale)

Responsabilités

• Raggiungere crescita e obiettivi di vendita gestendo il team commerciale
• Progettare e implementare un piano Area Tender
• Progettare e implementare un piano Area vendita/commerciale allineato a strategia nazionale, EMEA e aziendale
• Definire obiettivi, coachare e monitorare le performance dei rappresentanti
• Sviluppare e attuare un piano di sviluppo del team
• Promuovere collaborazione cross-funzionale e potenziare il team di vendita
• Gestire finanziariamente l'area per mantenerla profittevole e entro budget
• Garantire conformità a policy e linee guida
• Analisi operativa e piani d'azione con problemi risolti
• Reportare i progressi al Sales Director e proporre piani di mitigazione
• undefined
• undefined

Connaissances

comunicazione

interpersonal abilities

leadership

CRM/ERP software

analisi finanziaria

operations planning

Formation

Laurea in business administration o campo affine

Outils

PowerPoint

Excel

Description du poste

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
• undefined
• undefined

Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning