Area Sales Manager - Nutrition - Centro Italia

Abbott; Bologna; À distance; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott cerca un Area Manager per guidare un team multi-prodotto e raggiungere crescita e target di vendita. Sarai responsabile di piani area, tender e allineamento con strategie nazionali, regionali ed aziendali, allenando i rappresentanti e ottimizzando le operazioni.

Il candidato ideale ha esperienza significativa in leadership commerciale, ottima conoscenza del mercato italiano, competenze CRM/ERP e una forte abilità di analisi.

Qualifications

• 5+ anni di esperienza come area manager o ruolo di leadership commerciale simile.
• Conoscenza del mercato italiano (regionale) e dinamiche di tender.
• Conoscenza di metriche di valutazione delle prestazioni.
• Comprensione dell’ottimizzazione delle operazioni e degli standard di successo.
• Conoscenza di CRM/ERP software.
• Ottime capacità comunicative e interpersonali.
• Forti capacità organizzative e di leadership.
• Spirito imprenditoriale e visione strategica.
• Eccellenti capacità di problem solving.
• Laurea in economia/gestione o campo affine.
• Competenza in PowerPoint ed Excel.
• Esperienza nel settore Medical Device/Farmaceutico preferibile.
• Conoscenza dell’italiano e dell’inglese (scritto/orale).

Responsabilités

• Raggiungere crescita e obiettivi di vendita gestendo il team commerciale.
• Progettare e implementare un piano area tender.
• Progettare e implementare un piano commerciale area allineato con strategia nazionale/EMEA e aziendale.
• Stabilire obiettivi, formare e monitorare le performance del team di vendita.
• Sviluppare e attuare un piano di sviluppo del team.
• Favorire collaborazione cross-funzionale e responsabilizzare il team di vendita.
• Gestire la finanza per mantenere aree profittevoli e nei limiti di budget.
• Garantire conformità con politiche e linee guida aziendali.
• Analizzare problemi con piani d’azione concreti e report ai Sales Director.
• Effettuare valutazioni di capacità e creare IDP per i talenti del team vendita.
• Rapportare progressi al Sales Director e proporre piani di mitigazione.

Connaissances

Communication

Interpersonal abilities

Leadership

Strategic acumen

Problem solving

Organizational skills

Formation

BSc/BA in business administration

Outils

CRM/ERP software

PowerPoint

Excel

Description du poste

Overview

As Area Manager, you will oversee a multi-product specialist team to drive growth and meet sales targets. You will implement area and commercial plans aligned with national and regional strategies, coach the team, and optimize operations for productivity and profitability. You’ll influence stakeholders during tender processes and ensure financial discipline. This role suits a strategic leader who thrives in remote, cross-functional leadership and wants to shape area performance.

Responsabilità

• Achieve growth and sales targets by managing the sales team
• Design and implement an Area Tender plan
• Design and implement an Area sales/commercial plan aligned with national, EMEA and corporate strategy
• Set objectives, coach, and monitor performance of sales representatives
• Develop and execute a Team development plan
• Foster cross-functional collaboration and empower the sales team
• Conduct sound financial management to keep areas profitable and within budget
• Ensure compliance with company policies and guidelines
• Problem-solving with actionable analysis and plans
• Perform capability assessments and create IDPs for talent in the Sales Team
• Report progress to the Sales Director and propose mitigation plans
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Requisiti fondamentali

• +5 years’ experience as area manager or similar sales leadership role
• Knowledge of Italian (Regional) market and tender dynamics
• Knowledge of performance evaluation metrics
• Understanding of operations optimization and success standards
• CRM/ERP software working knowledge
• Excellent communication and interpersonal abilities
• Strong organizational and leadership skills
• Strategic business acumen
• Excellent problem-solving abilities
• BSc/BA in business administration, pharma management or similar field
• Proficiency in PowerPoint and Excel
• Prior experience in Medical Device/ Pharmaceutical business preferred
• Italian and English proficiency (written/oral)

• communication
• interpersonal abilities
• leadership
• CRM/ERP software
• financial analysis
• operations planning