Area Manager PAC

Polo Strategico Nazionale S.p.a.; Roma; In loco; EUR 75.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Polo Strategico Nazionale S.p.a. cerca un Area Manager PAC per guidare l’intero ciclo di vendita di servizi e soluzioni Cloud per la Pubblica Amministrazione Centrale.

Il candidato ideale ha oltre 10 anni di esperienza in ruoli commerciali IT/Telco, una laurea pertinente e ottime capacità di negoziazione e relazione con i clienti. È richiesta conoscenza di IaaS/PaaS/SaaS e abilità nel gestire contratti e stakeholder.

Competenze

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli sales, preferibilmente IT/Telco.
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale.
• Conoscenza delle soluzioni Cloud e modelli IaaS, PaaS, SaaS.

Mansioni

• Guidare l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni Cloud per Clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect.
• Analizzare il business system del Cliente per evidenziare esigenze esplicite/inespresse.
• Agire da Business Partner proponendo soluzioni integrate per valore del Cliente.
• Massimizzare la marginalità dell’offerta proponendo soluzioni a listino.
• Presidiare e sviluppare il cliente lungo tutto il ciclo di vita.
• Gestire la trattativa commerciale e gli aspetti normativo-contrattualistici.
• Interfacciarsi con tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio.
• Monitorare gli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio.
• Sensibilizzare i Clienti finali per azioni di recupero crediti.
• Raccogliere feedback della clientela e trasmetterli al marketing.

Conoscenze

Negoziazione

Relazioni con i clienti

Comunicazione commerciale

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria Gestionale

Laurea in Informatica

Strumenti

Cloud IaaS

Cloud PaaS

Cloud SaaS

Descrizione del lavoro

Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un’infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAC.

RESPONSABILITA

Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.

• Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;
• Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
• Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
• Assicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»;
• Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
• Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo-contrattualistici;
• Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);
• Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
• Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
• Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.

Il/la candidato/a ideale possiede:

• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale;
• Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS).

Inoltre, completano il profilo:

• Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento.
• Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
• Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»