Area Manager PAC: Public Cloud Sales

Polo Strategico Nazionale S.p.a.; Roma; In loco; EUR 75.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Polo Strategico Nazionale S.p.a. cerca un Area Manager PAC per guidare l’intero ciclo di vendita di servizi e soluzioni Cloud per la Pubblica Amministrazione Centrale.

Il candidato ideale ha oltre 10 anni di esperienza in ruoli commerciali IT/Telco, una laurea pertinente e ottime capacità di negoziazione e relazione con i clienti. È richiesta conoscenza di IaaS/PaaS/SaaS e abilità nel gestire contratti e stakeholder.

Competenze

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli sales, preferibilmente IT/Telco.
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale.
• Conoscenza delle soluzioni Cloud e modelli IaaS, PaaS, SaaS.

Mansioni

• Guidare l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni Cloud per Clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect.
• Analizzare il business system del Cliente per evidenziare esigenze esplicite/inespresse.
• Agire da Business Partner proponendo soluzioni integrate per valore del Cliente.
• Massimizzare la marginalità dell’offerta proponendo soluzioni a listino.
• Presidiare e sviluppare il cliente lungo tutto il ciclo di vita.
• Gestire la trattativa commerciale e gli aspetti normativo-contrattualistici.
• Interfacciarsi con tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio.
• Monitorare gli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio.
• Sensibilizzare i Clienti finali per azioni di recupero crediti.
• Raccogliere feedback della clientela e trasmetterli al marketing.

Conoscenze

Negoziazione

Relazioni con i clienti

Comunicazione commerciale

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria Gestionale

Laurea in Informatica

Strumenti

Cloud IaaS

Cloud PaaS

Cloud SaaS

Descrizione del lavoro

Polo Strategico Nazionale S.p.a. cerca un Area Manager PAC per guidare l’intero ciclo di vendita di servizi e soluzioni Cloud per la Pubblica Amministrazione Centrale.

Il candidato ideale ha oltre 10 anni di esperienza in ruoli commerciali IT/Telco, una laurea pertinente e ottime capacità di negoziazione e relazione con i clienti. È richiesta conoscenza di IaaS/PaaS/SaaS e abilità nel gestire contratti e stakeholder.