Account Manager - Industrial

Antal International; Italy; Remote; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Welfare aziendale

Job summary

Antal International cerca un responsabile Key Account per il Nord Italia. La risorsa svilupperà relazioni con clienti strategici, gestirà contatti chiave e coordinerà team interfunzionali per realizzare obiettivi di crescita.

La posizione prevede lavoro in full remoto nel Nord Italia, RAL fino a 60.000 €, MBO del 20%, auto aziendale e welfare. Richiesta laurea o diploma tecnico e 4–5 anni di esperienza in settori B2B industriali.

Qualifications

• Laurea o diploma tecnico richiesto.
• Esperienza comprovata di 4–5 anni in lubrificanti, additivi lubrificanti, lubrorefrigeranti o chimici.
• Solida conoscenza dei contesti industriali B2B e dinamiche tecnico-commerciali.
• Ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato.
• Ottima padronanza di MS Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Spiccate capacità di vendita consulenziale e negoziazione.

Responsibilities

• Gestire relazioni con clienti acquisiti e potenziali secondo la strategia aziendale.
• Gestire Key Accounts per raggiungere obiettivi di fatturato e marginalità.
• Pianificare e sviluppare business identificando contatti strategici e mercati ad alto potenziale.
• Collaborare con vendite, customer service, operations, legale e tecnico per soddisfare le esigenze dei clienti.
• Guidare la pianificazione strategica con i clienti chiave e definire obiettivi comuni.

Skills

Gestione relazioni

Vendita consulenziale

Negoziazione

Inglese fluente

Forecast & report

Education

Laurea o diploma tecnico

Tools

Excel

PowerPoint

Word

Job description

• Gestione delle relazioni con i clienti: creare, sviluppare e mantenere solide relazioni con clienti acquisiti e potenziali, in linea con la strategia commerciale globale dell’azienda.
• Gestione dei clienti chiave (Key Account Management): garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti a budget attraverso un approccio di vendita consulenziale e strutturato.
• Pianificazione e sviluppo del business: identificare e sviluppare clienti strategici (key account) e segmenti di mercato ad alto potenziale per aumentare redditività, posizionamento e quota di mercato.
• Coordinamento interno: collaborare con team interfunzionali (Vendite, Customer Service, Operations, Ufficio Legale e Reparto Tecnico) per soddisfare le aspettative dei clienti e supportare gli obiettivi commerciali degli account gestiti.
• Pianificazione strategica: guidare i processi di pianificazione strategica condivisa con i clienti chiave, definendo obiettivi comuni, target economico-finanziari e traguardi di breve e medio termine.
• Monitoraggio delle performance: elaborare e fornire previsioni mensili, trimestrali e annuali relative a volumi di vendita, ricavi e margine lordo.
• Negoziazione: gestire efficacemente accordi commerciali e trattative con i clienti.
• Laurea o diploma tecnico
• Esperienza comprovata di 4-5 anni in uno dei seguenti settori: lubrificanti, additivi per lubrificanti, lubrorefrigeranti o prodotti chimici
• Solida conoscenza dei contesti industriali B2B e delle dinamiche tecnico-commerciali
• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata
• Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Word)
• Spiccate capacità di vendita consulenziale e negoziazione
• Capacità di elaborare analisi commerciali, forecast e reportistica clienti
• Esperienza nella gestione di clienti complessi e nel coordinamento con team multidisciplinari.

Luogo di lavoro: Nord Italia – full remote

Inquadramento previsto: RAL: fino a €60.000 sulla base dell’esperienza; MBO 20% della RAL; Auto aziendale; Welfare aziendale

Le candidature ritenute in linea saranno contattate entro 30 giorni dalla ricezione della candidatura. Grazie fin d’ora tutti coloro che vorranno trasmetterci il loro Cv e, in caso di mancata convocazione, considereremo il profilo professionale per eventuali future esigenze.