Global Key Account Manager

Bezzi & Mazzurana – Head Hunting; Modena; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Bezzi & Mazzurana – Head Hunting ricerca per azienda industriale di rilievo un Global Key Account Manager con responsabilità internazionali e focus su soluzioni tecniche OEM. La figura riporterà al reparto Sales & Commercial e gestirà account multinazionali con stakeholder a HQ, plant e sedi regionali.

È richiesta significativa esperienza tecnico-commerciale in contesti industriali B2B, capacità di dialogo con uffici tecnici e stakeholder internazionali, e disponibilità a trasferte

Qualifikationen

• Esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior nel contesto industriale B2B.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.
• Cultura tecnico-commerciale solida e capacità di dialogare con clienti strutturati, uffici tecnici e stakeholder internazionali.
• Disponibilità a trasferte internazionali.

Aufgaben

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici; difendere e sviluppare progetti esistenti e identificare nuove opportunità di crescita.
• Coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne; collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per lo sviluppo dei progetti cliente.
• Partecipare alla definizione di pricing, marginalità e condizioni commerciali; supportare progetti cliente dalla fase di offerta all'avvio produttivo; monitorare forecast e andamento cliente.

Kenntnisse

Key account

Sales leadership

Customer focus

Negotiation

Gestione internazionale

Jobbeschreibung

Per importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager.

La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.

Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.

Responsabilità principali

La persona selezionata avrà la responsabilità di:

• gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici;
• presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione;
• difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita;
• rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati;
• coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne;
• collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente;
• partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro;
• supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo;
• monitorare forecast, marginalità, andamento cliente e opportunità di sviluppo;
• rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.

Profilo ricercato

Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.

È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.

Requisiti principali

• Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.
• Esperienza con clienti internazionali o multilocation.
• Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.
• Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.
• Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.
• Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
• Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.
• Inglese professionale fluente.
• Disponibilità a trasferte internazionali.

Sede di lavoro

È richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.