Key Account Manager | Design & Medical devices

Talent On Board Srl; Bergamo; On-site; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Mens a interna

Smart-Working

MbO

Job summary

Talent On Board Srl, per conto di una solidà realtà industriale operante nel settore automotive, cerca un Key Account Manager. La risorsa gestirà relazioni strategiche con clienti OEM e coordinerà team cross-funzionali per garantire progetti ad alta customizzazione tecnica dall’ideazione al ciclo di vita.

È richiesta una laurea o diploma tecnico, almeno 5 anni di esperienza in ruoli B2B, inglese minimo B2 e disponibilità a trasferte estere.

Qualifications

• Diploma o Laurea in discipline tecniche o economiche, con sensibilità per contesti produttivi tecnologici.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente automotive o settori industriali strutturati.
• Capacità di gestire trattative complesse e relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti OEM assegnato, con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica.
• Coordinare interfunzionalmente Engineering, R&D, Quality e Project Management per garantire gestione integrata delle commesse.
• Contribuire alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali bilanciando esigenze cliente e capacità interne.
• Stendere e negoziare offerte tecnico-commerciali complesse in collaborazione con Customer Service.
• Analizzare trend di mercato e monitorare la concorrenza per proporre soluzioni innovative.
• Partecipare alla definizione del budget di vendita e ai piani commerciali dell’area.

Skills

Gestione portafoglio clienti OEM

Negoziazione avanzata

Analisi di mercato

Comunicazione efficace

Inglese B2

Education

Diploma o laurea in discipline tecniche o economiche

Job description

Talent On Board Srl, per conto di una solida realtà industriale, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l’intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di Key Account Manager.

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalità e consolidamento del posizionamento sul mercato.

Principali responsabilità:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato, con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica, garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto.
• Coordinamento interfunzionale con Engineering, R&D, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e puntuale delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.
• Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali, assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi).
• Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse, in collaborazione con il Customer Service, per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.
• Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza, al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell’azienda nei segmenti chiave.
• Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell’area di riferimento.
• Monitoraggio del ciclo dell’ordine e gestione attiva degli incassi, con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l’amministrazione.
• Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore, con un ruolo attivo nel networking e nell’identificazione di nuove opportunità commerciali.

Requisiti:

• Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.
• Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche;
• Capacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.
• Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.
• Plus la conoscenza della lingua tedesca;
• Disponibilità a trasferte all’estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%);

Offerta:

Si offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione a partire da 45k, MbO, mensa interna e Smart-Working.