Account manager

DS Group SpA; Latina; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

DS Group SpA cerca un Account Manager da inserire nel team commerciale a Roma. Il candidato gestirà relazioni con clienti strategici e guiderà lo sviluppo commerciale, con focus su AI MAKE e servizi di digital evolution.

Si richiede esperienza di 5-7 anni in ruoli analoghi, predisposizione al lavoro in contesto innovativo e disponibilità a trasferte nazionali. Contratto a tempo indeterminato, RAL 50.000–60.000 euro.

Competenze

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Account Manager, Key Account Manager o Business Development.
• Gestione di grandi account e relazioni strategiche with clienti chiave.
• Preferibile esperienza nelle gare d'appalto e nei processi di acquisition strutturati.
• Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti assegnato e opportunità, coordinando le funzioni interne.
• Presidiare rapporti con clienti strategici e Key Account per partnership durature.
• Promuovere soluzioni AI MAKE e accelerare l’adozione presso i clienti esistenti.
• Gestire la negoziazione, rinnovo contrattuale e chiusura degli accordi.
• Coordinare gare d'appalto pubbliche e private rispettando tempi e requisiti.
• Supportare la predisposizione di offerte tecnico-commerciali e gestione delle commesse.

Conoscenze

Account management

Key account management

Business development

Stakeholder management

Strumenti

CRM software

MS Office

Descrizione del lavoro

Da 35 anni, DS Group crea soluzioni di digital evolution e unified commerce, studiate su misura per brand di ogni business. Nell’headquarter della nostra azienda a Milano, elaboriamo prodotti e progetti secondo i canoni del lusso. Ai nostri clienti consentiamo l’accesso a un nuovo livello di innovazione e performance, offrendo loro tecnologia sartoriale.

“Ci guida l’audacia e la ricerca della novità in ogni impresa in cui la nostra azienda investe.

Questa è DS Group.”

DS Group S.p.A. è alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nel proprio team commerciale.

Cerchiamo un professionista in grado di gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici, contribuendo in modo significativo alla crescita del business aziendale e al consolidamento del posizionamento di DS Group sul mercato. La risorsa avrà un ruolo centrale nella promozione delle soluzioni dell’azienda, con particolare focus sullo sviluppo commerciale di AI Make, il metodo, derivato da AI-DLC di AWS, per industrializzare lo sviluppo software e abilitare la vera agentic AI.

Responsabilità:

• La risorsa avrà la responsabilità di presidiare il portafoglio clienti assegnato e di garantire un'efficace gestione delle opportunità commerciali, interfacciandosi con interlocutori di rilievo e coordinando le funzioni aziendali coinvolte.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, assicurando continuità, qualità del servizio e valorizzazione delle relazioni commerciali.
• Promuovere e sviluppare la vendita delle soluzioni AI MAKE, identificando nuove opportunità presso clienti esistenti e supportandone l'adozione all'interno delle organizzazioni.
• Presidiare i rapporti con clienti strategici e Key Account, promuovendo partnership solide e durature.
• Analizzare le esigenze dei clienti, individuando opportunità di sviluppo commerciale attraverso attività di upselling e cross-selling.
• Governare l'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Coordinare e seguire la partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private, garantendo il rispetto dei requisiti, delle tempistiche e degli standard qualitativi richiesti.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali nella predisposizione di offerte tecnico-commerciali e nella gestione delle commesse.
• Gestire le attività di negoziazione, rinnovo contrattuale e consolidamento dei rapporti commerciali.
• Monitorare la pipeline commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di sviluppo definito dall'azienda.
• Contribuire alle attività di Business Development.

Chi stiamo cercando

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Account Manager, Key Account Manager o Business Development.
• Esperienza consolidata nella gestione di grandi account.
• Preferibile esperienza nella gestione di gare d'appalto e processi di acquisizione strutturati.
• Interesse e predisposizione verso soluzioni innovative, alla digitalizzazione dei processi e alla trasformazione digitale.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business.
• Capacità di organizzazione, pianificazione e gestione autonoma delle priorità.
• Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, ove necessario.

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo e al posizionamento di AI MAKE presso clienti di primaria importanza.
• Gestione di clienti strategici e progetti di rilevanza nazionale.
• Contesto professionale orientato all'innovazione, alla qualità e alla crescita.
• Opportunità di sviluppo professionale e di confronto diretto con interlocutori di alto livello.

Sede: Roma

Tipologia contrattuale:

Tempo indeterminato

RAL:

50.000-60000 euro

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, disabilità o altre caratteristiche protette dalla legge, nel rispetto dei principi di pari opportunità, diversità e inclusione (Legge 903/1977, Legge 125/1991, D.Lgs. 215/2003, D.Lgs. 216/2003 e UNI/PdR 125:2022).