Key Account Manager - It

Wehunt; Milano; In loco; EUR 30.000 - 35.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Wehunt è alla ricerca di un Sales Account da inserire nel team commerciale a Milano. La risorsa si occuperà della gestione e sviluppo di un portafoglio clienti, con focus su fidelizzazione e acquisizione di nuove opportunità.

Svolgerà vendita consulenziale di soluzioni software B2B e gestirà l’intero ciclo di vendita, dall’inizio alla chiusura. Si richiede esperienza di 2–3 anni in ruoli commerciali B2B, vendita di software/SaaS/ERP e autonomia territoriale.

Competenze

• Esperienza di 2–3 anni in ruoli di vendita B2B nel software/servizi digitali.
• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni SaaS/ERP.
• Autonomia nella gestione del territorio e sviluppo commerciale.

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato.
• Identificare nuove opportunità commerciali sul territorio.
• Analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni adeguate.
• Effettuare vendita consulenziale di soluzioni software B2B.
• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla presa contatto alla chiusura.
• Attività di upselling e cross-selling.
• Presidiare relazioni con studi professionali, commercialisti, consulenti del lavoro e PMI.

Conoscenze

B2B sales

SaaS

ERP software

Gestione portafoglio

Descrizione del lavoro

Per una forte realtà internazionale operante nel settore software e servizi digitali, siamo alla ricerca di un Sales Account da inserire nel team commerciale. L’azienda sviluppa e propone soluzioni software verticali per studi professionali, commercialisti, consulenti del lavoro e PMI, supportando i clienti nella digitalizzazione e nell’efficientamento dei processi amministrativi, contabili e gestionali.

La persona, inserita all’interno della struttura commerciale, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti assegnato, con un’attività orientata sia alla fidelizzazione sia all’acquisizione di nuove opportunità.

In particolare, si occuperà di:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente;
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali sul territorio;
• Analisi delle esigenze del cliente e proposta della soluzione più adatta;
• Vendita consulenziale di soluzioni software B2B;
• Gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla fase di contatto alla chiusura;
• Attività di upselling e cross-selling;
• Presidio e sviluppo delle relazioni con studi professionali, commercialisti, consulenti del lavoro e PMI.

Ricerchiamo un professionista con:

• Esperienza di almeno 2/3 anni in ruoli commerciali B2B;
• Esperienza nella vendita di software, SaaS, ERP, gestionali o soluzioni digitali;
• Preferibile esperienza con commercialisti, studi professionali, consulenti del lavoro o PMI;
• Buone capacità di gestione della relazione con il cliente e sviluppo commerciale;
• Approccio consulenziale e orientamento al risultato;
• Autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti.

La sede di riferimento è Milano.

OFFERTA

• RAL: €30/35.000
• Variabile fino a €5.000
• Auto aziendale

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.