Account Manager

DS Group SpA; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

DS Group S.p.A. cerca un Account Manager da inserire nel team commerciale di Milano, responsabile di gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici, con focus sullo sviluppo commerciale di AI MAKE e sulla promozione delle soluzioni dell’azienda.

Il candidato dovrà presidiare il portafoglio clienti, coordinare gare d'appalto, negoziare contratti e collaborare con le funzioni interne per offerte tecnico-commerciali, contribuendo alla crescita e al posizionamento di DS Group sul mercato.

Competenze

• Almeno 5–7 anni in ruoli di Account Manager o Business Development.
• Gestione grandi account e gare d'appalto preferibile.
• Ottime relazioni e negoziali con stakeholder.
• Spiccata propensione allo sviluppo commerciale e alle attività di upselling.
• Disponibilità a trasferte nazionali.

Mansioni

• Presidiare portafoglio clienti assegnato e gestire opportunità commerciali.
• Promuovere e vendere AI MAKE e soluzioni DS Group.
• Coordinare gare d'appalto pubbliche e private.
• Gestire negoziazioni, rinnovi contrattuali e consolidamento delle relazioni.
• Collaborare con interne funzioni per offerte tecnico-commerciali.
• Monitorare pipeline e contribuire agli obiettivi di crescita.

Conoscenze

Gestione account

Negoziazione

Gestione stakeholder

CRM

Upselling

Strumenti

CRM software

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Da 35 anni, DS Group crea soluzioni di digital evolution e unified commerce, studiate su misura per brand di ogni business. Nell’headquarter della nostra azienda a Milano, elaboriamo prodotti e progetti secondo i canoni del lusso. Ai nostri clienti consentiamo l’accesso a un nuovo livello di innovazione e performance, offrendo loro tecnologia sartoriale.

“Ci guida l’audacia e la ricerca della novità in ogni impresa in cui la nostra azienda investe.

Questa è DS Group.”

DS Group S.p.A. è alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nel proprio team commerciale.

Cerchiamo un professionista in grado di gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici, contribuendo in modo significativo alla crescita del business aziendale e al consolidamento del posizionamento di DS Group sul mercato. La risorsa avrà un ruolo centrale nella promozione delle soluzioni dell’azienda, con particolare focus sullo sviluppo commerciale di AI Make, il metodo, derivato da AI-DLC di AWS, per industrializzare lo sviluppo software e abilitare la vera agentic AI.

Responsabilità:

• La risorsa avrà la responsabilità di presidiare il portafoglio clienti assegnato e di garantire un'efficace gestione delle opportunità commerciali, interfacciandosi con interlocutori di rilievo e coordinando le funzioni aziendali coinvolte.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, assicurando continuità, qualità del servizio e valorizzazione delle relazioni commerciali.
• Promuovere e sviluppare la vendita delle soluzioni AI MAKE, identificando nuove opportunità presso clienti esistenti e supportandone l'adozione all'interno delle organizzazioni.
• Presidiare i rapporti con clienti strategici e Key Account, promuovendo partnership solide e durature.
• Analizzare le esigenze dei clienti, individuando opportunità di sviluppo commerciale attraverso attività di upselling e cross-selling.
• Governare l'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Coordinare e seguire la partecipazione a gare d'appalto pubbliche e private, garantendo il rispetto dei requisiti, delle tempistiche e degli standard qualitativi richiesti.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali nella predisposizione di offerte tecnico-commerciali e nella gestione delle commesse.
• Gestire le attività di negoziazione, rinnovo contrattuale e consolidamento dei rapporti commerciali.
• Monitorare la pipeline commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di sviluppo definiti dall'azienda.
• Contribuire alle attività di Business Development.

Chi stiamo cercando

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Account Manager, Key Account Manager o Business Development.
• Esperienza consolidata nella gestione di grandi account.
• Preferibile esperienza nella gestione di gare d'appalto e processi di acquisizione strutturati.
• Interesse e predisposizione verso soluzioni innovative, alla digitalizzazione dei processi e alla trasformazione digitale.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business.
• Capacità di organizzazione, pianificazione e gestione autonoma delle priorità.
• Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, ove necessario.
• Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo e al posizionamento di AI MAKE presso clienti di primaria importanza.
• Gestione di clienti strategici e progetti di rilevanza nazionale.
• Contesto professionale orientato all'innovazione, alla qualità e alla crescita.
• Opportunità di sviluppo professionale e di confronto diretto con interlocutori di alto livello.

Sede: Milano

Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato

L'annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere, disabilità o altre caratteristiche protette dalla legge, nel rispetto dei principi di pari opportunità, diversità e inclusione (Legge 903/1977, Legge 125/1991, D.Lgs. 215/2003, D.Lgs. 216/2003 e UNI/PdR 125:2022).