Account Executive - IT & Pubblica Amministrazione

Randstad NV; Roma; Remote; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare aziendale

Job summary

Randstad Digital Talent Services cerca un Account Executive IT & Pubblica Amministrazione per guidare l'intero ciclo di vendita end-to-end a livello nazionale in modalità full remote.

La posizione richiede 7+ anni di esperienza in vendite software enterprise, conoscenza approfondita della PA italiana e abilità di gestire pipeline e chiusure complesse. Retribuzione annua 45.000–55.000€.

Qualifications

• Almeno 7 anni di esperienza pregressa in ruoli di Account Executive o vendite software IT enterprise.
• Conoscenza approfondita del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, incluse gare e convenzioni.
• Esperienza dimostrabile su pipeline, quote e closing in cicli di vendita lunghi.
• Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e uso quotidiano di sistemi CRM.
• Eccellenti capacità di negoziazione e capacità di interfacciarsi con figure tecniche e decisori amministrativi.
• Titolo preferenziale aver venduto soluzioni API management o interoperabilità (es. PDND, pagaPA).

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita end-to-end per la Pubblica Amministrazione.
• Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate.
• Assicurare precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast affidabile.
• Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti ai responsabili IT e RUP.
• Navigare gare pubbliche, accordi quadro e convenzioni per individuare l'iter di acquisto migliore.
• Collaborare con marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare i lead e supportare scelte tecnologiche.

Skills

Gestione CRM

Negoziazione avanzata

Sviluppo opportunità

Tools

MEDDIC

Challenger

SPIN

Job description

Randstad Digital Talent Services, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e selezione di profili ICT, ricerca per azienda innovativa italiana in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni software per la Pubblica Amministrazione centrale e locale, un/a:

ACCOUNT EXECUTIVE - IT & PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

La risorsa, che opererà in modalità Full Remote su tutto il territorio nazionale, entrerà a far parte di un team commerciale in forte crescita e si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end) rivolto alla Pubblica Amministrazione.

Retribuzione annua: 45000€ - 55000€

esperienza

da 6 a 10 anni

responsabilità

• Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house);
• Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC, Challenger o SPIN;
• Garantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast affidabile;
• Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili IT e RUP;
• Orientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente;
• Collaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.

requisiti

Requisiti

• Almeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise;
• Comprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni;
• Esperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative con cicli di vendita lunghi;
• Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e quotidiano di sistemi CRM;
• Eccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori amministrativi;
• Costituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA).

Si offre

• Contratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria A1;
• Pacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante;
• Benefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale;
• Modalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità per le trasferte presso i clienti.

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).