Account Executive (Full Cycle) - B2B Saas - Startup

Flottando; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Flottando è una startup che opera nel settore SaaS per la gestione flotte. Sarai tra i primi membri del team sales, gestendo l’intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura e definendo come l’azienda venderà negli anni a venire.

Lavorerai direttamente con i founders per costruire un approccio scalabile e orientato al risultato. È richiesto un profilo con 2–4 anni di vendita B2B in contesto startup o scale-up SaaS, mentalità imprenditoriale e forte ownership.

Competenze

• 2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS.
• Imprenditoriale per natura e ownership.
• Italiano madrelingua, inglese fluente.
• A tuo agio nell'ambiguità e autonomia senza SDR.

Mansioni

• Gestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura
• Venderai a founder, CFO, fleet manager e responsabili operations
• Raffinerei il sales engine: definire ICP, messaging, pricing, CRM e metodologia di vendita
• Sarai la voce del mercato: riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo
• Crescere verso la leadership: guidare il team sales italiano (e oltre) in futuro

Conoscenze

Full-cycle sales

B2B SaaS

Prospecting

Negotiation

Demoing

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Lemlist

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Call recording tools

Descrizione del lavoro

Account Executive (Full Cycle) - B2B SaaS - Startup Flottando Milano, Lombardia, Italia

Descrizione dell’offerta di lavoro

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.

Chi è Flottando

Flottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda.

Lanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales.

Il Ruolo

Sarai una delle prime persone del nostro team sales. Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook.

Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota.

Cosa Farai

• Gestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura
• Venderai a chi opera davvero: i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi
• Raffinerei il nostro sales engine: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno
• Sarai la voce del mercato: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo
• Crescerai verso la leadership: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo

Chi Sei

• 2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in forte crescita, idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato, e hai dovuto cavartela senza copione
• Imprenditoriale per natura: magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime 10–15 persone di una startup/scale-up. L'ownership è il tuo default.
• Fame e metodo: alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare.
• Italiano madrelingua, inglese fluente — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese
• A tuo agio nell'ambiguità: nessun SDR che ti riempie l'agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia.
• Curiosità genuina per le operations: il fleet management non è glamour — è prezioso. Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere.

Plus Apprezzati

• Esperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità)
• Esperienza in una SaaS estera durante il lancio sul mercato italiano
• Familiarità con lo stack di vendita moderno (HubSpot/Salesforce, Lemlist/Apollo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di call recording)

Perché Entrare Ora

• Prima assunzione commerciale — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside
• Il product-market fit è reale: centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet SaaS
• Un mercato pronto per essere dominato: in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto.
• Linea diretta con il founder: niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane
• Pacchetto competitivo: fisso + variabile senza cap

Processo di Selezione

• Call conoscitiva (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra
• Approfondimento con il founder (60 min) — come vendi, come ragioni
• Offerta

Ci muoviamo velocemente. xykwogc L'intero processo dura in genere meno di due settimane.