Account Executive, Full-Cycle B2B SaaS - Italy

Flottando; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Flottando è una startup che opera nel settore SaaS per la gestione flotte. Sarai tra i primi membri del team sales, gestendo l’intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura e definendo come l’azienda venderà negli anni a venire.

Lavorerai direttamente con i founders per costruire un approccio scalabile e orientato al risultato. È richiesto un profilo con 2–4 anni di vendita B2B in contesto startup o scale-up SaaS, mentalità imprenditoriale e forte ownership.

Competenze

• 2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS.
• Imprenditoriale per natura e ownership.
• Italiano madrelingua, inglese fluente.
• A tuo agio nell'ambiguità e autonomia senza SDR.

Mansioni

• Gestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura
• Venderai a founder, CFO, fleet manager e responsabili operations
• Raffinerei il sales engine: definire ICP, messaging, pricing, CRM e metodologia di vendita
• Sarai la voce del mercato: riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo
• Crescere verso la leadership: guidare il team sales italiano (e oltre) in futuro

Conoscenze

Full-cycle sales

B2B SaaS

Prospecting

Negotiation

Demoing

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Lemlist

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Call recording tools

Descrizione del lavoro

Flottando è una startup che opera nel settore SaaS per la gestione flotte. Sarai tra i primi membri del team sales, gestendo l’intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura e definendo come l’azienda venderà negli anni a venire.

Lavorerai direttamente con i founders per costruire un approccio scalabile e orientato al risultato. È richiesto un profilo con 2–4 anni di vendita B2B in contesto startup o scale-up SaaS, mentalità imprenditoriale e forte ownership.