National Key Account Manager

PT Dali Foods Indonesia; Jakarta Utara; On-site; IDR 100,000,000 - 160,000,000; Full time

Job summary

PT Dali Foods Indonesia sedang mencari Financial Key Account yang berpengalaman untuk mengelola hubungan dengan National Key Account di Indonesia. Tugas utama mencakup strategi penjualan, negosiasi, dan pengembangan rencana bisnis bersama klien utama kami.

Posisi ini menuntut pengalaman 5–8 tahun di sales/key account pada industri F&B/FMCG, dengan kemampuan analisis data yang kuat dan keterampilan komunikasi yang unggul.

Qualifications

• Minimal S1, semua jurusan; diutamakan Marketing, Business, Management.
• Pengalaman 5–8 tahun di bidang Sales/Key Account, khususnya di industri F&B/FMCG.
• Memiliki pengalaman menangani National Key Account / Modern Trade.
• Memiliki kemampuan analisis data dan memahami sales performance & profitability.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
• Terbiasa bekerja dengan sales target dan deadline.
• Memiliki kemampuan leadership dan mampu berkoordinasi dengan berbagai departemen.
• Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint.

Responsibilities

• Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan National Key Account (modern trade, supermarket, minimarket, e-commerce, channel nasional).
• Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk mencapai target penjualan dan profitabilitas.
• Bertanggung jawab atas pencapaian sales target, revenue, volume, dan margin dari account yang dikelola.
• Melakukan negosiasi listing, trading terms, promotion, rebate, dan commercial agreement dengan customer.
• Mengembangkan annual business plan dan joint business plan (JBP) bersama key account.
• Memantau performa penjualan, distribusi, stock level, serta efektivitas program promosi.
• Mengidentifikasi peluang meningkatkan distribution, visibility, market share, dan sales growth.
• Berkoordinasi dengan tim Marketing, Supply Chain, Finance, dan Sales untuk memenuhi kebutuhan customer terpenuhi.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan key decision maker di masing-masing account.

Skills

Analisis data

Komunikasi

Negosiasi

Relationship management

Leadership

Education

Sarjana (S1)

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

Job description

Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan National Key Account, seperti modern trade, supermarket, minimarket, e-commerce, dan channel nasional lainnya.

Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk mencapai target penjualan dan profitabilitas.

Bertanggung jawab atas pencapaian sales target, revenue, volume, dan margin dari account yang dikelola.

Melakukan negosiasi listing, trading terms, promotion, rebate, dan commercial agreement dengan customer.

Mengembangkan annual business plan dan joint business plan (JBP) bersama key account.

Memantau performa penjualan, distribusi, stock level, serta efektivitas program promosi.

Mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan distribution, visibility, market share, dan sales growth.

Berkoordinasi dengan tim Marketing, Supply Chain, Finance, dan Sales untuk memastikan kebutuhan customer terpenuhi.

Menjaga hubungan jangka panjang dengan key decision maker di masing-masing account.

Minimal S1, semua jurusan; diutamakan Marketing, Business, Management, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman 5–8 tahun di bidang Sales/Key Account, khususnya di industri F&B/FMCG.

Memiliki pengalaman menangani National Key Account / Modern Trade.

Memiliki kemampuan analisis data dan memahami sales performance & profitability.

Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.

Terbiasa bekerja dengan sales target dan deadline.

Memiliki kemampuan leadership dan mampu berkoordinasi dengan berbagai departemen.

Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint.