Key Account Manager - National

Adibayu Group; Jakarta Utara; On-site; IDR 279,000,000 - 446,400,000; Full time

Job summary

Adibayu Group mencari profesional untuk mengelola key account secara nasional, meningkatkan penjualan, distribusi, retensi pelanggan, serta penetrasi pasar melalui perencanaan akun dan strategi yang terukur.

Posisi ini menuntut kemampuan negosiasi, analisis pasar, serta kemampuan membangun hubungan dengan decision maker di level nasional. Anda akan bekerja secara aktif dalam tim lintas fungsi untuk memastikan target bisnis terpenuhi.

Qualifications

• Memiliki kemampuan analitis & numerik
• Keterampilan negosiasi & presentasi
• Kemampuan membangun hubungan dengan key account secara nasional

Responsibilities

• Mengembangkan & mengelola key account secara nasional untuk meningkatkan sales, distribution, customer retention, market penetration & profitability.
• Menyusun account plan, forecast, target, sales strategy & action plan untuk tiap key account.
• Melakukan negosiasi komersial terkait harga, volume, promosi, terms & konsekuensi kesepakatan.
• Membangun hubungan dengan decision maker & stakeholder pelanggan utama.
• Berkolaborasi dengan tim Sales, Distribution, Warehouse, Logistics untuk kelancaran program account.
• Memonitor performa penjualan, peluang pasar, serta memberi rekomendasi perbaikan.

Education

S1 Manajemen / Marketing / Bisnis / Ekonomi

Job description

Mengembangkan dan mengelola key account secara nasional untuk meningkatkan sales, distribution, customer retention, market penetration, dan profitability melalui strategi account management, pengembangan hubungan bisnis, serta optimalisasi peluang komersial.

Tugas dan Tanggung Jawab Utama :

Key Account Management : Mengelola hubungan dan aktivitas bisnis dengan key account secara nasional serta memastikan kualitas pelayanan dan pemenuhan kebutuhan account.

Sales & Revenue Growth : Menyusun dan menjalankan strategi untuk mencapai target penjualan, meningkatkan revenue, memperluas business opportunity, serta mengembangkan potensi penjualan.

Account Strategy & Business Planning : Menyusun account plan, sales forecast, target, sales strategy, dan action plan untuk masing-masing key account berdasarkan potensi pasar serta target perusahaan.

Commercial Negotiation : Melakukan negosiasi terkait harga, volume, program penjualan, promotional support, payment terms, distribution arrangement, dan commercial agreement dengan key account

Customer Relationship & Retention : Membangun dan mempertahankan hubungan strategis dengan decision maker dan stakeholder utama pelanggan.

Distribution & Sales Execution : Berkoordinasi dengan tim Sales, Distribution, Warehouse, Logistics, dan fungsi terkait untuk memastikan ketersediaan produk serta pelaksanaan program account.

Sales Performance & Market Analysis : Melakukan monitoring dan analisis terhadap sales performance, achievement target, market opportunity, competitor activity, serta memberikan rekomendasi

Reporting & Cross-Functional Coordination : Menyusun laporan account secara berkala dan berkoordinasi dengan fungsi terkait untuk menyelesaikan customer issues serta memastikan pencapaian target bisnis.

Kualifikasi yang dibutuhkan :

Pendidikan minimal S1 jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, Ekonomi, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 5–10 tahun di bidang Key Account Management, Sales, Business Development, atau Distributor/FMCG.

Memiliki pengalaman menangani Key Account berskala nasional menjadi nilai tambah.

Berpengalaman di industri FMCG, pharmaceutical, herbal, healthcare, consumer goods, distribution, atau industri sejenis menjadi nilai tambah.

Memiliki kemampuan menyusun Account Plan, Sales Forecast, Sales Target, dan Business Proposal.

Memiliki kemampuan negosiasi komersial yang baik, termasuk terkait pricing, volume, promotion, payment terms, dan commercial agreement.

Berorientasi pada target, memiliki ownership tinggi, proaktif, dan mampu bekerja dalam lingkungan yang dinamis.

Memiliki integritas, proaktif, memiliki ownership tinggi, dan berorientasi pada penyelesaian masalah.