Sales GT MT

Glowies Beauty; Jakarta Utara; On-site; IDR 200,880,000 - 312,480,000; Full time

Job summary

Glowies Beauty mencari Senior Key Account Manager untuk mengelola hubungan dengan akun utama di saluran Modern Trade & B2B. Anda akan menegosiasikan terms listing dan promo, menganalisis tren penjualan, dan mengarahkan program trade marketing untuk meningkatkan visibilitas serta kepuasan mitra.

Posisi ini menuntut pengalaman 3–5 tahun di FMCG/Beauty, kemampuan analitis, negosiasi yang tajam, dan kesiapan traveling. bekerja di Jakarta Utara dengan target KPI.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 (Bisnis, Marketing, atau bidang relevan).
• Pengalaman 3–5 tahun sebagai Key Account Manager / Sales Modern Trade.
• Diutamakan dari FMCG atau Beauty.
• Kemampuan analitis & mindset berbasis data.
• Kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management.
• Mampu menyusun strategi sales & business plan.
• Siap melakukan perjalanan dinas.

Responsibilities

• Mengelola hubungan strategis dengan key accounts (Modern Trade & B2B) seperti Watsons, Guardian, Sociolla, Transmart, dan lainnya.
• Negosiasi komersial dengan mitra bisnis (listing, trading terms, promo support).
• Menganalisis data penjualan, tren pasar, dan aktivitas kompetitor.
• Mengelola program trade marketing dan promosi di channel retail.
• Memastikan implementasi di lapangan (planogram, display, pricing, stok, tester).
• Memimpin tim lapangan (Beauty Advisor / Merchandiser).
• Evaluasi performa penjualan dan menyusun laporan untuk manajemen.
• Berkomunikasi aktif dengan mitra untuk CSAT/NPS dan kerja sama jangka panjang.
• Koordinasi dengan Sales, Marketing, Finance, Warehouse, Legal.
• Memastikan proses administrasi dan keuangan berjalan (billing, piutang, pembayaran, compliance).
• Riset pasar berkala untuk tren industri kecantikan.

Skills

Negosiasi

Komunikasi

Relationship management

Analitis

Strategic thinking

Decision making

Target & KPI

Bahasa Inggris (opsional)

Education

S1 Bisnis/Marketing

Tools

SIM A/C

Job description

Mengelola dan mengembangkan hubungan strategis dengan key accounts (Modern Trade & B2B) seperti Watsons, Guardian, Sociolla, Transmart, dan lainnya.

Melakukan negosiasi komersial (listing, trading terms, promo support, dll) dengan mitra bisnis.

Menganalisis data penjualan, tren pasar, dan aktivitas kompetitor untuk mengidentifikasi peluang growth (upselling & cross-selling).

Mengelola program trade marketing dan promosi di channel retail agar berjalan tepat waktu dan efektif meningkatkan visibilitas produk.

Memastikan implementasi di lapangan berjalan optimal (planogram, display, pricing, ketersediaan stok, dan tester produk).

Memimpin dan mengawasi tim lapangan (Beauty Advisor / Merchandiser) untuk memastikan pencapaian target penjualan.

Melakukan evaluasi performa penjualan secara berkala (weekly, monthly, quarterly) serta menyusun laporan untuk manajemen.

Menjalin komunikasi aktif dengan mitra untuk menjaga kepuasan (CSAT/NPS) dan mempertahankan kerja sama jangka panjang.

Berkoordinasi dengan tim internal (Sales, Marketing, Finance, Warehouse, Legal) untuk memastikan kelancaran operasional bisnis.

Memastikan proses administrasi dan keuangan berjalan baik (billing, piutang, pembayaran, dan compliance terhadap perjanjian kerja sama).

Melakukan riset pasar secara berkala untuk memahami tren industri kecantikan dan kebutuhan konsumen.

Pendidikan minimal S1 (Bisnis, Marketing, atau bidang relevan).

Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Manager / Sales Modern Trade, diutamakan dari industri FMCG atau Beauty.

Strong analytical & data-driven mindset dalam membaca performa penjualan dan market insight.

Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang sangat baik.

Mampu menyusun strategi sales dan business plan secara komprehensif.

Terbiasa bekerja dengan target (sales & KPI) serta memiliki orientasi pada hasil (high achiever).

Memiliki kemampuan problem solving, strategic thinking, dan decision making yang baik.

Mampu bekerja secara individu maupun tim serta berkolaborasi lintas departemen.

Memiliki kemampuan Bahasa Inggris (lisan & tulisan) menjadi nilai tambah.

Bersedia melakukan perjalanan dinas.

Memiliki SIM A/C menjadi nilai tambah.