Key Account Manager

PT Dali Foods Indonesia; Jakarta Utara; On-site; IDR 167,400,000 - 267,840,000; Full time

Job summary

PT Dali Foods Indonesia sedang mencari profesional Key Account/Sales yang berpengalaman untuk mengelola hubungan dengan Modern Trade, General Trade, Horeca, dan channel lain.

Anda akan merancang strategi penjualan, melakukan negosiasi listing, pricing, promo, rebate, dan terms, serta memantau kinerja penjualan, stok, distribusi, dan aktivitas kompetitor.

Pengalaman 3–5 tahun di FMCG dan kemampuan analisis serta Excel/PowerPoint adalah kunci sukses.

Qualifications

• Memiliki pengalaman 3–5 tahun di bidang Key Account/Sales, terutama di industri F&B/FMCG.
• Memiliki pengalaman menangani Modern Trade, General Trade, Horeca, atau key account lainnya.
• Memiliki kemampuan analisis dan komunikasi yang baik.
• Terbiasa bekerja dengan target dan deadline.
• Memiliki kemampuan negosiasi dan relationship management yang baik.
• Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint.

Responsibilities

• Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan key account, khususnya Modern Trade, General Trade, Horeca, dan channel lainnya.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian sales target, revenue, volume, dan margin dari account yang dikelola.
• Menyusun dan menjalankan sales strategy serta account plan untuk meningkatkan penjualan.
• Melakukan negosiasi dengan customer terkait listing, pricing, promotion, rebate, dan commercial terms.
• Memantau sales performance, stock, distribution, dan aktivitas kompetitor.
• Menganalisis data penjualan dan memberikan rekomendasi untuk meningkatkan performa account.
• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan buyer dan decision maker.
• Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, Finance, dan Supply Chain untuk memenuhi kebutuhan customer.
• Menyiapkan laporan penjualan dan melakukan evaluasi performa account secara berkala.

Skills

Analisis data

Komunikasi efektif

Negosiasi

Manajemen hubungan

Berorientasi target

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

Job description

Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan key account, khususnya Modern Trade, General Trade, Horeca, dan channel lainnya.

Bertanggung jawab terhadap pencapaian sales target, revenue, volume, dan margin dari account yang dikelola.

Menyusun dan menjalankan sales strategy serta account plan untuk meningkatkan penjualan.

Melakukan negosiasi dengan customer terkait listing, pricing, promotion, rebate, dan commercial terms.

Memantau sales performance, stock, distribution, dan aktivitas kompetitor.

Menganalisis data penjualan dan memberikan rekomendasi untuk meningkatkan performa account.

Membangun dan menjaga hubungan baik dengan buyer dan decision maker.

Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, Finance, dan Supply Chain untuk memenuhi kebutuhan customer.

Menyiapkan laporan penjualan dan melakukan evaluasi performa account secara berkala.

Memiliki pengalaman 3–5 tahun di bidang Key Account/Sales, terutama di industri F&B/FMCG.

Memiliki pengalaman menangani Modern Trade, General Trade, Horeca, atau key account lainnya.

Memiliki kemampuan analisis dan komunikasi yang baik.

Terbiasa bekerja dengan target dan deadline.

Memiliki kemampuan negosiasi dan relationship management yang baik.

Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint.