Head of Modern Trade

PT Ideos Solusi Indonesia; Jakarta Utara; On-site; IDR 167,400,000 - 312,480,000; Full time

Benefits offered by this job

SIM A

Job summary

PT Ideos Solusi Indonesia mencari profesional Sales Modern Trade untuk merumuskan dan mengeksekusi strategi penjualan di jaringan Modern Trade. Anda akan mengelola akun utama, menganalisis tren pasar, serta bekerja dengan tim lintas fungsi untuk meningkatkan visibilitas, distribusi, dan promosi.

Posisi ini menuntut pengalaman 5+ tahun di Modern Trade, with minimal 2 tahun sebagai supervisor/kepala akun, serta kemampuan negosiasi, analisis data, dan leadership yang kuat.

Qualifications

• Memiliki minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Modern Trade Sales, dengan minimal 2 tahun sebagai Supervisor/Key Account Supervisor/Assistant Manager.
• Memahami proses negosiasi trading terms, joint business plan (JBP), promosi, dan pengelolaan key account.
• Mampu menyusun strategi penjualan berdasarkan data dan analisis pasar.
• Berpengalaman mengelola distributor Modern Trade menjadi nilai tambah.
• Mampu melakukan analisis penjualan menggunakan Excel & PowerPoint.
• Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, dan problem solving yang sangat baik.
• Berorientasi pada target dan mampu bekerja di bawah tekanan.
• Memiliki SIM A dan mampu mengendarai kendaraan menjadi nilai tambah.

Responsibilities

• Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan Modern Trade untuk mencapai target penjualan, distribusi, dan profitabilitas perusahaan.
• Melakukan negosiasi terkait listing produk, program promosi, harga, trading terms, dan kerja sama bisnis dengan pelanggan Modern Trade.
• Mengelola dan mengevaluasi performa penjualan setiap account Modern Trade serta menyusun action plan untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis.
• Memastikan ketersediaan produk, distribusi, visibilitas, dan implementasi program promosi di seluruh outlet Modern Trade.
• Berkolaborasi dengan tim Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, PPIC, Finance, dan Distributor untuk memastikan pelaksanaan program berjalan efektif.
• Melakukan analisis tren pasar, aktivitas kompetitor, serta kebutuhan pelanggan sebagai dasar penyusunan strategi penjualan.
• Menyusun sales forecast, sales budget, serta laporan penjualan dan pencapaian KPI secara berkala kepada manajemen.
• Mengelola, membimbing, dan mengembangkan tim Modern Trade agar mampu mencapai target perusahaan.
• Melakukan kunjungan rutin ke customer dan outlet untuk memastikan implementasi strategi penjualan sesuai standar perusahaan.

Skills

Leadership

Negosiasi

Analisis data

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Kepemimpinan tim

Negosiasi trading terms

Kendalikan KPI

Education

Sarjana (S1) semua jurusan

Tools

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Job description

Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan Modern Trade untuk mencapai target penjualan, distribusi, dan profitabilitas perusahaan.

Melakukan negosiasi terkait listing produk, program promosi, harga, trading terms, dan kerja sama bisnis dengan pelanggan Modern Trade.

Mengelola dan mengevaluasi performa penjualan setiap account Modern Trade serta menyusun action plan untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis.

Memastikan ketersediaan produk, distribusi, visibilitas, dan implementasi program promosi di seluruh outlet Modern Trade.

Berkolaborasi dengan tim Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, PPIC, Finance, dan Distributor untuk memastikan pelaksanaan program berjalan efektif.

Melakukan analisis tren pasar, aktivitas kompetitor, serta kebutuhan pelanggan sebagai dasar penyusunan strategi penjualan.

Menyusun sales forecast, sales budget, serta laporan penjualan dan pencapaian KPI secara berkala kepada manajemen.

Mengelola, membimbing, dan mengembangkan tim Modern Trade agar mampu mencapai target perusahaan.

Melakukan kunjungan rutin ke customer dan outlet untuk memastikan implementasi strategi penjualan sesuai standar perusahaan.

Minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Modern Trade Sales, dengan minimal 2 tahun sebagai Supervisor, Key Account Supervisor, atau Assistant Manager.

Memahami proses negosiasi trading terms, joint business plan (JBP), promosi, dan pengelolaan key account.

Memiliki kemampuan menyusun strategi penjualan berdasarkan data dan analisis pasar.

Berpengalaman mengelola distributor Modern Trade menjadi nilai tambah.

Mampu melakukan analisis penjualan menggunakan Microsoft Excel dan PowerPoint.

Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, dan problem solving yang sangat baik.

Berorientasi pada target, memiliki kemampuan analitis, dan mampu bekerja di bawah tekanan.

Memiliki SIM A dan mampu mengendarai kendaraan menjadi nilai tambah.