Enterprise SaaS Sales Lead – Security & Compliance

Sonar; Greater London; On-site; GBP 150,000 - 240,000; Full time

Job summary

Sonar приглашает старшего менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами в Великобритании. Вы будете генерировать новые возможности в портфеле стратегических финансовых и розничных клиентов, вести переговоры и заключать сделки.

Требуется 7+ лет B2B SaaS продаж, опыт продаж техническим лицам и C‑level, владение Salesforce, знание DORA/CRA/OWASP и способность управлять циклoм продаж до £250k. Возможна релокация.

Qualifications

• 7+ лет опыта B2B SaaS продаж в крупных аккаунтах.

Responsibilities

• Генерировать новые возможности в портфеле стратегических финансовых и розничных клиентов.
• Проводить стратегические взаимодействия с клиентами, включая Quarterly Business Reviews, демонстрируя ценность решений.
• Строить прочные отношения с техническими и бизнес-лочередами, становясь экспертом по безопасному коду и приложени́йной безопасности.
• Описывать ценность продвинутых функций, включая AI в безопасной разработке, для дифференциации предложений.
• Размерять, quote, вести переговоры и закрывать сделки на уровне предприятий, управляя полным цикл продаж.
• Сотрудничать с маркетингом для запуска целевых кампаний в банковской и розничной сферах.
• Вести точный учёт активности по аккаунтам и прогнозам возможностей в Salesforce.

Skills

B2B SaaS продажи

Работа с C‑level

Переговоры

Управление клиентскими отношениями

Tools

Salesforce.com

Job description

Sonar приглашает старшего менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами в Великобритании. Вы будете генерировать новые возможности в портфеле стратегических финансовых и розничных клиентов, вести переговоры и заключать сделки.

Требуется 7+ лет B2B SaaS продаж, опыт продаж техническим лицам и C‑level, владение Salesforce, знание DORA/CRA/OWASP и способность управлять циклoм продаж до £250k. Возможна релокация.