AI Software Sales Leader — Build Pipelines, Coach Teams

Sonar; Greater London; Hybrid; GBP 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Relocation support

Anchor office days: Mon, Tue, Thu

Job summary

Sonar ищет лидера продаж в Лондоне для управления командой Account Executives и достижения квот на рынке B2B SaaS. Вы будете отвечать за путь сделки, обработку показателей и стратегию роста, а также за развитие персонала и сотрудничество с операциями продаж.

Ищем профессионала с подтвержденной историей превышения планок и опытом работы в быстроменяющейся среде, владеющего методиками MEDDIC/Value Selling и навыками презентаций. Возможна релокация и гибридный режим работы.

Qualifications

• 10+ лет опыта продаж, включая 5+ лет на руководящих позициях в продаже
• Опыт управления командой и развития сотрудников
• Навыки переговоров, презентаций и убеждения клиентов
• Умение работать с инструментами продаж и аналитикой (CRM, прогнозирование)
• Опыт продаж в B2B SaaS или технологическом сегменте
• Знание методик MEDDIC/MEDDPICC, Value Selling или Command of the Message
• Готовность к релокации при необходимости
• Стремление к высоким результатам и устойчивости в динамичной среде

Responsibilities

• Возглавлять, наставлять и мотивировать команду Account Executives, достигать плановые показатели
• Владение воронкой продаж, ежемесячный и квартальный прогноз, анализ рисков и возможностей
• Набор, адаптация и обучение новых сотрудников по продажам
• Проведение 1:1, обзоров сделок и коучинг звонков/демо
• Сотрудничество с Sales Operations и Marketing для оптимизации планирования территории и лидогенерации
• Анализировать метрики команды и действовать по полученным инсайтам
• Установка целей и KPI для сотрудников, поддержание высокого уровня культуры
• Продвигать ценности CODE и поддерживать культуру высоких результатов
• Эскалировать и помогать решать вопросы клиентов или сделок
• Отчетность о результатах и прогнозах перед руководством продаж

Education

Bachelor's degree or equivalent practical experience

Tools

Salesforce

Clari

Tableau

Job description

Sonar ищет лидера продаж в Лондоне для управления командой Account Executives и достижения квот на рынке B2B SaaS. Вы будете отвечать за путь сделки, обработку показателей и стратегию роста, а также за развитие персонала и сотрудничество с операциями продаж.

Ищем профессионала с подтвержденной историей превышения планок и опытом работы в быстроменяющейся среде, владеющего методиками MEDDIC/Value Selling и навыками презентаций. Возможна релокация и гибридный режим работы.