Enterprise SaaS Account Executive - Value-Led Selling

WRITER; Greater London; On-site; GBP 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

PTO и праздничные дни

Медицинская страховка

Дental страхование

Родительский отпуск

Поддержка в планировании семьи

Пенсионная схема

Стипендии на работу и жизнь

Корпоративные выезды и тим‑оффисы

Акции компании

Job summary

WRITER ищет опытного специалиста по продажам B2B SaaS для закрытия крупных корпоративных сделок в Англии и за её пределами. Вы квалифицируете лиды, обучаете заказчиков настройкам WRITER и ведете их через пилоты, оценивая ценность решения на каждом этапе цикла продаж.

Успешный кандидат демонстрирует устойчивые показатели квоты, умеет формировать бизнес‑кейс на исполнительном уровне и эффективно взаимодействовать с юридическими, безопасностными и закупочными командами.

Qualifications

• 5+ лет в B2B SaaS закрывающей роли, фокус на Enterprise (6k+ сотрудников)
• Доказуемые результаты выполнения и превышения квоты
• Опыт помогающего заказчикам обосновать бизнес‑кейс для поддержки исполнительной поддержки
• Опыт в ценностно-ориентированных продажах и знание продукта на уровне CS
• Опыт взаимодействия с юридическими, безопасностными и закупочными командами

Responsibilities

• Развивайте глубокое понимание пользователей WRITER и причин их обращения к WRITER
• Станьте доверенным product‑s specialist, обучайте пользователей настройке WRITER для получения ценности
• Станьте экспертом по широкому кругу сценариев использования WRITER для трансформации бизнеса
• Квалифицируйте входящие лиды и направляйте их через процесс оценки
• Генерируйте прогноз продаж из ICP‑аккаунтов через ценностно-ориентированные подходы
• Проводите клиентов через пилоты с четкими критериями успеха; вовлекайте ключевых стейхолдеров
• Собирайте и распространяйте инсайты о продукте для масштабирования обучения пользователей
• Ведите champions через бюджетирование, правовую, безопасность и закупочные процессы

Skills

B2B SaaS продаж

Enterprise продажа

Достижение квоты

Ценностной продажи

Кросс-функциональное взаимодействие

Коммуникации

Переговоры

Job description

WRITER ищет опытного специалиста по продажам B2B SaaS для закрытия крупных корпоративных сделок в Англии и за её пределами. Вы квалифицируете лиды, обучаете заказчиков настройкам WRITER и ведете их через пилоты, оценивая ценность решения на каждом этапе цикла продаж.

Успешный кандидат демонстрирует устойчивые показатели квоты, умеет формировать бизнес‑кейс на исполнительном уровне и эффективно взаимодействовать с юридическими, безопасностными и закупочными командами.