Strategic Enterprise Account Exec - AI Growth & Equity

Maki

Greater London

On-site

GBP 90,000 - 150,000

Full time

4 days ago

Be an early applicant

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Equity

Top AI tools

Job summary

Компания Maki ищет опытного специалиста по B2B-продажам в регионе Лондон и Великобритания. Ваша задача — вести сложные enterprise-циклы продаж и разрабатывать стратегию для крупных клиентов, добиваться одобрения руководством и юридическими отделами, используя современные AI-инструменты.

Вы строите бизнес-кейсы, управляете переговорами и расширением в рамках одного аккаунта. Идеальный кандидат имеет доказанный опыт закрытия крупных сделок, способен работать с несколькими стейкхолдерами и

Qualifications

6+ лет в продажах, включая 3+ года продаж крупным предприятиям.
Стратегический бэкграунд продаж: крупные логотипы и многогранные сделки.
Многочисленные закрытые сделки с шестизначным оборотом.
Использование AI-инструментов в повседневной работе.
Черта: настойчивость, прямота, любознательность, амбициозность.
Умение формировать бизнес-кейсы и POV для покупателей.

Responsibilities

Ведение сложных enterprise-циклов продаж от первого звонка до подписания.
Разработка плана аккаунта и перспективы для каждого ключевого клиента.
Ведение переговоров на уровне руководителей и юристов, защита ценности предложения.
Сицилированная работа по расширению аккаунтов после заключения сделки.
Использование AI-технологий для исследования, подготовки и масштабирования работы.