Enterprise Restaurant Partnerships Executive (Remote)

OpenTable; Greater London; Remote; GBP 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Здравоохранение

Стоматологическая страховка

Гибридный/удалённый режим

Ежегодная неделя отпуска

Страхование жизни

Система помощи по психическому здоровь

Travel discounts

Годовые корпоративные мероприятия

Job summary

OpenTable ищет опытного специалиста по B2B продажам для работы над территорией Восточного и Юго-Восточного Лондона. Ваша задача — развивать партнёрскую базу ресторанов, проводить целевые демонстрации и заключать сделки, опираясь на outbound-продажи и аналитический подход.

Роль предполагает удалённый формат с поездками по стране, гибкий график и возможность работать с международной командой через Salesforce. Компания предлагает пакет льгот и поддержки сотрудников.

Qualifications

• Опыт B2B Enterprise продаж
• Успешная работа со схемой полного цикла продаж
• Умение строить отношения с руководителями уровня C
• Опыт работы с CRM системами как Salesforce
• Готовность к частым поездкам по территории
• Опыт в гостеприимстве/HoReCa приветствуется
• Степень или эквивалент практического опыта
• Консультативный подход к продажам

Responsibilities

• Развивать территорию, покрывая Восточный и Юго-Восточный Лондон, искать новых партнёров-ресторанов.
• Выходить к ресторанам через холодные звонки, сеть контактов и построение отношений
• Демонстрировать продукты OpenTable и как технологии улучшают их операционную деятельность и выручку
• Разрабатывать эффективные стратегии продаж, работать с возражениями и заключать соглашения
• Управлять воронкой продаж, активностью и прогнозами через Salesforce
• Поддерживать рынок отрасли и делиться инсайтами с командами

Skills

B2B продажа

Outbound продажа

Генерация лидов

CRM Salesforce

Google Workspace

Самостоятельность

Гостиничный бизнес/HoReCa опыт

Консультативные продажи

Аналитика данных

Коммерческое мышление

Работа в команде

Education

Степень или эквивалентный опыт

Tools

Salesforce CRM

Google Workspace

Job description

OpenTable ищет опытного специалиста по B2B продажам для работы над территорией Восточного и Юго-Восточного Лондона. Ваша задача — развивать партнёрскую базу ресторанов, проводить целевые демонстрации и заключать сделки, опираясь на outbound-продажи и аналитический подход.

Роль предполагает удалённый формат с поездками по стране, гибкий график и возможность работать с международной командой через Salesforce. Компания предлагает пакет льгот и поддержки сотрудников.