Enterprise Account Executive — Data & SaaS (EMEA, London)

Similarweb; Greater London; On-site; GBP 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Конкурентная оплата

Тим-ивенты

Обучение и развитие

Карьера

Job summary

Similarweb ищет Enterprise Account Executive в Лондоне для роста регионального спроса. Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами, управлять полным циклом продаж на базе данных и SaaS, достигая квартальных целей.

Требуется 5+ лет опыта продаж на уровне руководителей, умение формулировать ценностное предложение и работать с закупками/юридическими процедурами, находить чемпиона внутри аккаунта и учитывать конкуренцию. Пожалуйста, обратите внимание: спонсирование виз не предоставляется.

Qualifications

• Пять и более лет закрытия сложных корпоративных сделок в SaaS/данных.
• Способность убеждать на уровне руководителей и бизнес-ценных аргументов.
• Опыт работы с аккаунтами с нуля до генерации дохода.
• Умение выявлять реальные потребности и управлять закупками/юридическими процедурами.

Responsibilities

• Достижение квартальных и годовых квот по именованным аккаунтам.
• Открытие новых аккаунтов с нуля через холодный поиск и квалификацию входящего спроса.
• Полный цикл продаж: выявление, аргументация, переговоры и закрытие.
• Усиление позиции против конкурентов через ясное бизнес-обоснование.
• Поиск чемпиона внутри аккаунта и поддержка его вовлечения.
• Поддержание точного прогноза продаж, который руководство может полагаться.

Skills

Энтерпрайз продажи

Закрытие крупных сделок

Креативность в подходе

Продажи данных/аналитики

Работа с закупками/юридическими вопрос

Tools

Salesforce CRM

Job description

Similarweb ищет Enterprise Account Executive в Лондоне для роста регионального спроса. Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами, управлять полным циклом продаж на базе данных и SaaS, достигая квартальных целей.

Требуется 5+ лет опыта продаж на уровне руководителей, умение формулировать ценностное предложение и работать с закупками/юридическими процедурами, находить чемпиона внутри аккаунта и учитывать конкуренцию. Пожалуйста, обратите внимание: спонсирование виз не предоставляется.