Enterprise Account Executive — AI Software Delivery

Harness; Greater London; On-site; GBP 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Healthcare benefits

Flexible time off

Parental leave

TGIF-Off / 4 days

Social and team-building events

Internet reimbursement

Commuter benefits

Job summary

Harness в Лондоне ищет специалиста по продажам в крупные корпорации. Вы будете выстраивать отношения на протяжении полного цикла продаж — от поиска до закрытия сделки, общаться с C‑Level и техниками внутри клиентов.

Требуется подтверждённый опыт закрытия крупных сделок, умение планировать аккаунты, прогнозировать продажи и применять MEDDIC. Конкурентные условия оплаты, гибкие льготы и участие в GTM-стратегии компании.

Qualifications

• Доказанный опыт закрытия корпоративных контрактов и hunt-ориентированного продажного подхода.
• Умение планировать аккаунты и осуществлять их исполнение.
• Умение продавать на уровне C‑suite и работать с техническими командами.
• Опыт применения MEDDIC и прогнозирования продаж.
• Опыт продажи сложного технического продукта.

Responsibilities

• Поддержка отношений с крупными, сложными клиентами и управление полным циклом продаж от поиска до закрытия.
• Ежемесячное и квартальное прогнозирование, точная коммуникация и выравнивание с командой продукта и бизнесом.

Skills

Enterprise sales

Hunting new logos

C-level selling

Forecasting

MEDDIC

Cross-functional collaboration

Education

Bachelor's Degree or equivalent

Tools

CRM (Sales) - Salesforce

Job description

Harness в Лондоне ищет специалиста по продажам в крупные корпорации. Вы будете выстраивать отношения на протяжении полного цикла продаж — от поиска до закрытия сделки, общаться с C‑Level и техниками внутри клиентов.

Требуется подтверждённый опыт закрытия крупных сделок, умение планировать аккаунты, прогнозировать продажи и применять MEDDIC. Конкурентные условия оплаты, гибкие льготы и участие в GTM-стратегии компании.