Enterprise Account Executive — Hybrid, Global Growth

Statista Inc.; Greater London; Hybrid; GBP 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work and flex-time

Career & training opportunities

Mental health support

Social events

Job summary

Statista Inc. ищет опытного специалиста по продажам для работы с крупными корпоративными аккаунтами в рамках аккаунт-ориентированного подхода. Вы будете разрабатывать стратегии, настраивать выходы на ключевых лицах поддержки решений, управлять конвейером и вести переговоры на уровне С-уровня.

Офис в Лондоне, два дня в неделю, гибридный режим. Ищем кандидата с доказанным опытом закрытия сделок в B2B, отличными навыками исследования клиентов и построения бизнес-кейсов.

Qualifications

• 4–8 лет B2B продаж в новых 고객ах, подтверждённый опыт создания и закрытия возможностей.
• Уверенное взаимодействие с крупными многодивизиональными организациями и сложными группами закупок.
• Умение проводить изучение клиентов и строить основанные на данных коммерческие кейсы.
• Опыт прохождения закупок, одобрений и переговоров до подписания.
• Свободно владеет английским языком.
• Готовность работать в офисе в Лондоне, 2 дня в неделю, с выездными встречами и отраслевыми мероприятиями.

Responsibilities

• Планирование и реализация стратегий по крупным корпоративным аккаунтам, приоритет на наиболее перспективные кейсы.
• Генерация конвейера продаж через целевой выход на уровне аккаунтов и доступ к стейкхолдерам между разными бизнес-единицами.
• Проведение консультативного выявления потребностей и определения проектов с ощутимой для клиента ценностью.
• Разработка бизнес-кейсов, связывающих решения Statista с исходами клиента и поддержкой инвестиционного решения.
• Картирование покупательских групп, поддержание импульса в рамках сложных процессов утверждения.
• Владение стратегией сделок, прогнозированием и коммерческим процессом до подписания.
• Передача выигранных аккаунтов с контекстом по заинтересованным сторонам.

Skills

Named-account planning

Executive-level conversations

Discovery skills

Account-based outreach

Cross-functional collaboration

Job description

Statista Inc. ищет опытного специалиста по продажам для работы с крупными корпоративными аккаунтами в рамках аккаунт-ориентированного подхода. Вы будете разрабатывать стратегии, настраивать выходы на ключевых лицах поддержки решений, управлять конвейером и вести переговоры на уровне С-уровня.

Офис в Лондоне, два дня в неделю, гибридный режим. Ищем кандидата с доказанным опытом закрытия сделок в B2B, отличными навыками исследования клиентов и построения бизнес-кейсов.