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Sales Manager Italia Energie Rinnovabili H / F
GIANNINI CONSULTING
Remote
EUR 50,000 - 75,000
Full time
24 days ago
Job summary
Una azienda di soluzioni energetiche è alla ricerca di un Sales Manager per aprire il mercato italiano nel settore delle energie rinnovabili. Il candidato ideale avrà un forte background nelle vendite di sistemi fotovoltaici e di gestione dell'energia e sarà responsabile per la creazione di una pipeline di clienti. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, con uno stipendio competitivo tra €50.000 e €75.000 e variabili fino a €50.000.
Benefits
Car allowance di €300 al mese
Remote 100%
Piano di sviluppo personale
Qualifications
- Madrelingua italiano e fluente in inglese.
- Almeno 5 anni nel settore vendite rinnovabili o affini.
- Abbiano esperienza di hunting e apertura nuovi mercati.
Responsibilities
- Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata.
- Gestire il ciclo full-cycle delle vendite.
- Rappresentare l'azienda in fiere ed eventi.
Skills
Italiano madrelingua
Inglese fluente
5 anni di vendite in rinnovabili
Utilizzo disciplinato di CRM
Conoscenza dell'ecosistema italiano
Capacità di lavoro cross-funzionale
Education
Laurea / Master
Tools
HubSpot
Job description
L'azienda
- Scale-up internazionale specializzata in soluzioni di controllo ed Energy Management System (EMS) per impianti fotovoltaici e Battery Energy Storage Systems (BESS).
- Offre una piattaforma di monitoraggio, ottimizzazione e controllo (SCADA / PPC) interoperabile con i principali produttori di inverter e storage.
- ~95 persone tra prodotto, tecnica e commerciale; HQ a Parigi con progetti attivi in Europa, Africa e Medio Oriente.
- Cultura prodotto & dati : decisioni guidate da metriche (forecast, adoption, NPS), cicli di feedback corti con i team tecnici.
- Forte trazione nel segmento Utility & C&I grazie a casi d'uso su grandi impianti, micro-reti e portfolio multi-sito.
- Partnership con EPC, system integrator e vendor globali; ecosistema aperto e integrabile (API / CRM).
- Ambizione : diventare uno dei top 4 vendor globali EMS / controllo per il solare e lo storage.
- Ambiente internazionale : inglese quotidiano, standard operativi chiari, collaborazione cross-funzionale.
- Remote-first : autonomia, ownership e responsabilità reale sul perimetro assegnato.
- Crescita in Italia : il Paese è strategico e in forte accelerazione; l'obiettivo è aprire e scalare il mercato con assunzioni aggiuntive nei prossimi 24 mesi.
Perché unirsi
- Primo / a Sales in Italia : Le sarà affidata l'apertura del mercato e la costruzione del playbook locale.
- Impatto diretto su progetti ad alto valore (solare, storage, controllo, ottimizzazione).
- Autonomia & ownership sull'intero ciclo di vendita e sulla strategia go-to-market.
- Team di livello (marketing, pre-sales, project & tech) a supporto end-to-end.
- Percorsi di crescita : piano di sviluppo del team locale (Technical Manager, PM, secondo / a Sales).
- Remote al 100% con viaggi regolari presso clienti / eventi.
- Cultura aperta : pragmatismo, velocità esecutiva, attenzione al cliente.
La missione
- Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata su segmenti Utility & C&I (EPC, system integrator, integratori SCADA / PPC).
- Gestire il ciclo full-cycle : prospecting, qualificazione, solution selling, negoziazione, closing e cash collection.
- Definire ed eseguire la strategia go-to-market per territorio / segmento / partnership.
- Mappare gli stakeholder (decision maker, influenzatori tecnici, operations) e costruire relazioni forti e durature.
- Forecast & governance : impostare obiettivi, previsioni settimanali, accuratezza del CRM e reportistica.
- Essere la voce del cliente : raccogliere i requisiti, indirizzare la roadmap, coordinare pre-sales e delivery.
- Rappresentare l'azienda in fiere, eventi, webinar e community di settore.
- Impostare processi e metriche in un contesto greenfield, contribuendo allo scaling nei 12-24 mesi.
Il profilo ricercato
Must-have
- Italiano madrelingua e inglese fluente (parlato e scritto).
- 5 anni di vendite in rinnovabili / cleantech o sistemi affini (PV, BESS, SCADA, PPC, EMS).
- Conoscenza dell'ecosistema italiano : Utility & C&I, regolazioni DSO / TSO, EPC, integratori.
- Track record di hunting e apertura nuovi mercati, approccio strutturato alla vendita complessa.
- Uso disciplinato di CRM (preferenza HubSpot) per pipeline, forecast e account planning.
- Capacità di lavoro cross-funzionale con marketing, pre-sales, PM e team tecnici.
Nice-to-have
- Laurea / Master (indirizzo non vincolante).
- Rete pre-esistente su EPC / integratori / utility in Italia.
- Esperienza nel positioning competitivo (GPM / GreenPowerMonitor, Energy Team, ecc.).
Le modalità
- Tipo di contratto : Tempo indeterminato (equivalente CDI).
- Prise de poste : ASAP.
- Rémunération : package competitivo in funzione di profilo / esperienza.
Per questo ruolo, il package si compone come segue
- Fisso tra €50.000 e €75.000 lordi / anno (12 mensilità), in base al profilo.
- Variabile fino a €50.000 lordi / anno al raggiungimento degli obiettivi.
- Car allowance : €300 / mese.
- Un package superiore potrà essere valutato in presenza di esperienza e risultati eccellenti.
- Altri vantaggi verranno dettagliati durante il processo di selezione.
- Remote : 100% (con trasferte regolari presso clienti / eventi).
- Localizzazione : Italia (home office).
Processo interno in 4 fasi (target : ~10 giorni lavorativi)
- Screening con Talent Acquisition.
- Colloquio con VP / Head of Sales (fit, territorio, GTM).
- Business case (presentazione al VP / Head of Sales).
- Colloquio finale con CEO + reference check prima dell'offerta.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.