Directeur Commercial à Espagne
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Résumé du poste
Une entreprise spécialisée en recrutement recherche un Directeur Commercial pour piloter sa stratégie commerciale. Le candidat idéal devra avoir une expérience technique de 8 à 10 ans, exceller en négociation et posséder un Bac +5. Vous serez chargé de développer un portefeuille client, d'atteindre des objectifs de croissance et d'assurer un reporting efficace à la direction. Ce poste est basé à Vincennes, en Île-de-France.
Qualifications
- 8-10 ans d'expérience en Direction Commerciale dans un contexte technique.
- Connaissance des métiers CVC, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance.
- Vision globale des enjeux techniques et commerciaux.
Responsabilités
- Piloter la stratégie commerciale pour contribuer à la croissance durable.
- Développer un portefeuille client existant et atteindre des objectifs de croissance.
- Assurer le reporting structuré auprès de la Direction Générale.
Connaissances
Formation
Tripacor cabinet de recrutement expert dans les domaines du CVC / PLB (climatisation, ventilation, chaufferie et plomberie), CFO / CFA (électricité), GTB, recherche pour son client expert dans ces domaines un Directeur Commercial Multitechnique, société de plus de 100 personnes, CA de plus de 50M€ situé proche Vincennes :
Le Directeur Commercial pilote la stratégie commerciale et contribue à la croissance durable de l'entreprise. Il développe le portefeuille existant, structure la prospection, accompagne les clients stratégiques et coordonne les équipes internes avec une approche à la fois stratégique, opérationnelle et terrain.
- Développer un portefeuille client déjà existant.
- Atteindre un objectif de +20 à +25 % de nouveaux clients / an (croissance organique).
- Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché.
- Négocier et sécuriser les contrats stratégiques.
- Connaissance approfondie des métiers CVC, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance.
- Pour les gros clients : suivi des performances énergétiques, analyse, détection des failles et propositions de solutions.
- Compréhension des enjeux BTP et maintenance multitechnique.
- Être proactif et résoudre les problèmes opérationnels.
- Avoir une vision globale des enjeux techniques et commerciaux.
- Être présent sur le terrain lorsque nécessaire.
- Exercer un management transverse avec les directions opérationnelles et stratégiques.
- Fédérer les équipes autour des objectifs de croissance.
- Assurer un reporting structuré auprès de la Direction Générale.
- Bac +5 commerce, ingénierie ou énergie.
- 8-10 ans d'expérience en Direction Commerciale dans un contexte technique.
- Excellente négociation, leadership transversal, orientation résultats.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.