Directeur commercial h / f (CDI)

HORUS CONSEILS; Toulon; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de distribution technique recherche un Directeur Commercial pour diriger son équipe et développer ses canaux de vente. Le candidat idéal aura une solide expérience en management et en stratégie commerciale. Les missions incluent la gestion des équipes, l'analyse des ventes et la collaboration avec le marketing. Ce poste offre la possibilité d'apporter un regard neuf à une PME dynamique située dans le Var et nécessite des déplacements réguliers.

Qualifications

• Expérience préalable en tant que Directeur Commercial ou rôle similaire.
• Capacité à gérer une équipe ainsi qu'à superviser diverses activités commerciales.
• Sens stratégique et capacités d'analyse.

Responsabilités

• Gérer et former l'équipe commerciale pour améliorer les performances.
• Élaborer et suivre le plan d'actions commerciales.
• Superviser les négociations annuelles et analyser les performances de vente.
• Collaborer avec le marketing pour anticiper les évolutions du marché.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Stratégie commerciale

Analyse des ventes

Description du poste

Notre client, société de référence sur son secteur (40 M¤ de chiffres d'affaires, environ 100 collaborateurs, située dans le Var), est un acteur majeur présent dans la distribution de produits techniques auprès des professionnels.

L'entreprise recherche aujourd'hui dans le cadre de son développement, son Directeur Commercial (H / F).

Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de direction, vous serez garant du développement commercial de la société sur ses deux canaux de distribution (vente aux professionnels et magasins spécialisés). Vous encadrerez votre équipe constituée d'une quinzaine de collaborateurs.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Manager une équipe commerciale avec la préoccupation constante de montée en compétences et de performance opérationnelle.
• En collaboration avec le dirigeant, construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires.
• Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts.
• Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales.
• Encadrer votre équipe commerciale constituée de commerciaux France et Export et du service clients.
• Superviser, avec votre équipe, les négociations annuelles.
• Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing afin d'anticiper les évolutions du marché et proposer des offres adaptées.

Au-delà de ces missions, votre expérience et vos compétences commerciales permettront d'apporter un regard neuf dans une PME dynamique avec des objectifs de croissance importants.

Reconnu pour vos qualités managériales, vous avez acquis une expérience d'encadrement d'équipes commerciales aussi bien auprès de professionnels que des réseaux spécialisés.

Vous vous distinguez par votre aptitude à fédérer et à accompagner vos collaborateurs. Doté d'un vrai sens stratégique, vous saurez accompagner l'entreprise dans les choix à prendre et les actions à mettre en place.

Pour ce poste dont la responsabilité est internationale, vous habitez dans le Var et serez amené à vous déplacer régulièrement.

Si vous recherchez un environnement stimulant, où l'esprit d'équipe et la qualité du travail priment, rencontrons-nous pour vous présenter cette entreprise qui pourrait constituer une réelle opportunité dans votre projet professionnel.

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