Chef Des Ventes-Jobs in United States

Au sein d'une entreprise reconnue dans le secteur des produits alimentaires, située dans la région parisienne, ce poste s'adresse à un(e) Directeur(trice) Commercial(e) RHF (F / H).

Notre société cliente, un acteur reconnu dans le secteur des produits alimentaires, possède un réseau diversifié comprenant des clients de la restauration commerciale et collective, un site e-commerce, et des distributeurs. Notre ambition est de renforcer notre position sur le marché national tout en développant de nouveaux axes de croissance. Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) RHF pour piloter notre activité commerciale et accompagner notre croissance.

En tant que Directeur(trice) Commercial(e) RHF, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale. Vous serez responsable de l'ensemble des canaux de vente, avec pour objectif d'optimiser les performances, de développer de nouveaux marchés et de consolider notre réseau de distribution.

1. Stratégie commerciale :
   • Élaborer et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
   • Identifier les opportunités de développement.
   • Mettre en place des actions pour optimiser la rentabilité de chaque canal de vente.
2. Gestion et développement des canaux de vente :
   • Développer un portefeuille de clients RHF (restauration commerciale et collective).
   • Superviser les performances du site e-commerce.
   • Piloter le partenariat avec les distributeurs pour maximiser les ventes et la visibilité des produits.
   • Accompagner l'équipe de vente corporate dans la signature de nouveaux clients.
3. Management des équipes :
   • Encadrer, motiver et faire monter en compétences une équipe commerciale dédiée.
   • Définir des objectifs ambitieux et assurer leur suivi régulier.
4. Analyse et reporting :
   • Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et analyser les résultats pour ajuster les stratégies.
   • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

Nous recherchons un(e) candidat(e) passionné(e), capable d'allier vision stratégique et approche opérationnelle.

• Formation : Bac +5 en Commerce, Gestion ou équivalent (école de commerce / université).
• Expérience : Minimum 5 ans dans un poste de direction commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
• Compétences :
  • Expertise en gestion de réseaux de distribution et en e-commerce.
  • Solide expérience dans la négociation de partenariats BtoB.
  • Excellentes compétences en management et leadership.
  • Maîtrise des outils CRM et des données de performance commerciale.