Responsable commercial(e) Neurochirurgie - Secteur Nord

TN France; Pusignan; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur médical recherche un Responsable Commercial pour la Neurochirurgie dans la région Nord. Vous serez le point de contact clé pour les hôpitaux et cliniques, chargé d'accroître les ventes de produits innovants. Ce rôle exige une forte capacité de négociation, une approche axée sur le client, et une expertise en dispositifs médicaux. Si vous êtes motivé par la performance et souhaitez contribuer à la croissance d'un groupe en pleine expansion, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe où votre impact sera significatif et valorisé.

Qualifications

• 3 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux en milieu hospitalier.
• Capacité à dépasser les objectifs de vente et à établir des relations durables.

Responsabilités

• Accroître les ventes des produits auprès des chirurgiens et établissements.
• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d'offres.
• Démonstration des produits et formation du personnel hospitalier.

Connaissances

Vente de dispositifs médicaux

Fidélisation des clients

Prospection de nouveaux comptes

Négociations commerciales

Analyse de marché

Formation et assistance

Maîtrise de l'anglais

Formation

Expérience en vente

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Responsable commercial(e) Neurochirurgie - Secteur Nord, Pusignan

Description du poste

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant :

• Nos implants chirurgicaux pour la partie craniale et craniofaciale (Peek)
• Nos équipements en neurochirurgie (N eurochirurgie, S pine : Chirurgie du Rachis)

Vos responsabilités sont les suivantes :

1. Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
2. Consolidation du portefeuille client existant et prospection de nouveaux comptes.
3. Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins.
4. Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique...).
5. Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
6. Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.
7. Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
8. Participer aux réunions d'équipes, rédiger des rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables.

Vous avez pour mission de dynamiser votre secteur géographique sur la région Nord. Vous êtes idéalement localisé sur la région de Lille ou Amiens.

Profil attendu

• Excellent vendeur, reconnu pour votre capacité à vous dépasser et animé par la performance.
• Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.
• Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositifs médicaux ou biens d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens.
• Expérience réussie en fidélisation et acquisition de nouveaux comptes.
• Reconnu pour votre sens du service et votre relationnel.
• Autonome, avec le sens des priorités et de l'organisation.
• Force de proposition.
• Forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.
• Qualités relationnelles, tact et capacité de communication pour influencer et créer des relations durables.
• Maîtrise impérative de l'outil informatique.
• Maîtrise de l'anglais professionnel est un atout.
• Motivé pour s’investir pleinement dans un groupe en croissance, exigeant réactivité et culture du résultat.