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Zusammenfassung
Une entreprise de solutions IT recherche un professionnel expérimenté en développement commercial pour gérer un portefeuille de clients grands comptes. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience en vente consultative, avec un fort esprit de chasseur et d'excellentes qualités relationnelles. Parfaitement bilingue en espagnol et maîtrisant le marché business en Espagne, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique où le télétravail est flexible.
Leistungen
Qualifikationen
- Expérience significative en vente consultative et complexe (7-8 ans) dans l'édition logicielle ou les solutions IT B2B.
- Compétences en gestion de comptes stratégiques et en structuration de réseaux de partenaires.
- Natif/ve espagnol avec un excellent niveau en français ou en anglais, maîtrise du marché espagnol.
Aufgaben
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.
- Prospecter de nouveaux clients grands comptes et ETI dans des secteurs critiques.
- Piloter la vente indirecte et gérer des partenaires locaux.
- Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol.
- Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.
Kenntnisse
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.