UN(E) RESPONSABLE DES VENTES COMMERCES TRADITIONNELS H/F

RÉUNION COMPÉTENCES; La Possession; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

RÉUNION COMPÉTENCES est à la recherche d'un(e) Responsable des Ventes Commerces Traditionnels pour piloter le lancement et la croissance des ventes à La Possession, Ile de la Réunion. Vous travaillerez sous la direction du Directeur Général et serez chargé(e) de développer le réseau de distribution.

Les responsabilités incluent le suivi des distribuions, le développement de programmes de fidélisation et le recrutement de commerciaux pour assurer le succès des nouveaux produits dès leur arrivée sur le marché.

Qualifications

• Expérience en vente et distribution dans un environnement commercial traditionnel.
• Compétences en gestion de projets et d'équipes.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique.

Responsabilités

• Assurer la distribution des nouveaux produits dès leur lancement.
• Suivre la distribution par zone et mettre en œuvre des mesures correctives.
• Développer des programmes de fidélisation des points de vente.
• Recruter et former les commerciaux.
• Analyser les retours sur investissements par point de vente.

Connaissances

Gestion de la distribution

Analyse de performances

Recrutement et formation

Développement de programmes de fidélisation

Description du poste

RÉUNION COMPÉTENCES

Recherche pour son client EDENA BOISSONS,

UN(E) RESPONSABLE DES VENTES COMMERCES TRADITIONNELS (H/F)

Poste basé à la Possession - Ile de la Réunion

Rattaché(e) au Directeur Général, ce poste est nouvellement créé pour piloter le lancement et la croissance du réseau des commerces traditionnels actuellement non gérés sur l'île. Vous êtes chargé de construire le modèle de distribution, de cartographier l'ensemble des points de vente et d'assurer la disponibilité des nouveaux produits dès leur lancement.

Responsabilités

• Assurez la distribution dès le premier jour pour les lancements de nouveaux produits et vous assurez que les références prioritaires soient disponibles et visibles dans tous les points de vente actifs.
• Suivez de manière hebdomadaire la distribution par zone et par référence : mise en oeuvre de mesures correctives en cas d'écarts.
• Développez des programmes de fidélisation et d'activation des points de vente, en lien avec le plan d'activations du Trade Marketing.
• Etudiez et validez les demandes d'investissements commerciaux et de mise à disposition de matériels dans le circuit traditionnel et analysez les retours sur investissement par point de vente.
• Suivez les évolutions du circuit (ouverture, rachat…) pour détecter de nouvelles opportunités de référencement de nouveaux clients.
• Recrutez, formez et encadrez les commerciaux sur le terrain au quotidien, notamment dans les négociations spécifiques.
• Définissez et suivez la productivité quotidienne des ventes en camionnette : nombre d'appels par commercial, taux d'appels productifs et taille des livraisons.