Chef des ventes (H/F)

SONOMAR; La Possession; Sur place; EUR 29 000 - 35 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes

Titres restaurant

Prime de panier

Résumé du poste

SONOMAR recherche un Chef des ventes (H/F) pour piloter la stratégie GMS sur l’île de La Réunion et développer la part de marché des marques distribuées. Vous dirigez une équipe, coordonnez les actions trade marketing et assurez le reporting hebdomadaire à la direction.

Le poste exige 3 à 5 ans d’expérience en vente GMS, avec au moins 2 ans en management, et une forte autonomie pour gérer les priorités et les délais.

Qualifications

• Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation en GMS.
• Capacité à piloter KPI et analyser panels.
• Expérience 3–5 ans en vente GMS et 2 ans en management.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale GMS et optimiser la présence des marques.
• Négocier avec les décideurs en magasin et développer les relations clients.
• Encadrer et animer l'équipe commerciale; former au merchandising et négociation.
• Suivre les indicateurs (CA, volumes, marges) et mettre en place des plans d'action.
• Reporter hebdomadairement à la direction et coordonner avec trade marketing.

Connaissances

Ventes GMS

Négociation

Management équipe

KPI et panels

Formation

Bac+3/5 commerce

Bac+5 et plus commerce

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Chef des ventes (H/F) 974 - La Possession

L'entrepriseNotre société, en plein essor sur le marché de la Réunion, commercialise des marques leaders de renommée nationale ou internationale, en liquide, épicerie et DPH.Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons notre équipe et recherchons un Chef des ventes.Le posteLe chef des ventes a pour rôle de piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volume, de rentabilité et de visibilité des marques distribuées.Responsabilités clés :1 - Développement commercial & stratégie GMS* Décliner la stratégie commerciale sur le terrain* Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente* Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire)* Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle* Assurer une veille concurrentielle2 - Négociation & relation clients* Accompagner les commerciaux en RDV* Négocier avec les décideurs en magasin* Construire et maintenir des relations durables avec les clients3 - Management commercial* Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux* Suivre les objectifs individuels et collectifs* Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation* Veiller à l'application des procédures internes* Organise et/ou participe aux réunions commerciales hebdomadaires4 - Pilotage de la performance* Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché, suivi de PLV).* Mettre en place des plans d'action correctifs5 - Transversalité & coordination* Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo* Assurer un reporting hebdomadaire à la direction.Le profilSavoir et savoir-faire :- Parfaite maîtrise des techniques de ventes et de négociation en GMS- Capacité à gérer les priorités et tenir les délais- Excellente maîtrise des outils informatiques- Capacité à piloter des KPI et à exploiter des panels.Savoir-être :- Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer- Organisation, rigueur et anticipation- Autonomie et sens des responsabilités- Avoir l'esprit d'équipeExpériences et compétences :- Niveau Bac+3/5 en commerce- Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe- Connaissance de l'univers de la GD et des tendances du marché à la Réunion

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2900.0 Euros - A VOIR AVEC L'EMPLOYEUR
• Primes
• Titres restaurant / Prime de panier
• A VOIR AVEC L'EMPLOYEUR

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone régionale

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce

Compétences

• Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation Cette compétence est indispensable
• Animer, coordonner une équipe Cette compétence est indispensable
• Concevoir des outils d'aide à la vente
• Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
• Conduire des réunions d'équipe pour motiver et informer
• Développer des techniques de vente innovantes
• Développer l'esprit d'équipe
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Evaluer les besoins en formation du personnel
• Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Mettre en place des indicateurs de performance technique
• Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de rigueur et de précision

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux