DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Sonomar; Saint-Denis; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Avantages cadres

Résumé du poste

Sonomar recherche un Directeur Commercial pour conduire la croissance et la rentabilité du chiffre d’affaires dans les réseaux de distribution ciblés. Vous dirigerez la force de vente, développerez les marques et assurerez les performances opérationnelles sur le périmètre grandes distributions.

Le poste, CDI et cadre, est basé à La Possession. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, la logistique et l’administration, tout en assurant le reporting à la Direction Générale.

Qualifications

• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste de management commercial dans la distribution de produits de grande consommation (liquide, épicerie, DPH).
• Capacité à anticiper et prioriser les priorités avec une vision stratégique et un sens du résultat.
• Connaissance de l'univers GD et des tendances du marché à la Réunion.

Responsabilités

• Développer une stratégie commerciale globale alignée sur les objectifs de rentabilité.
• Gérer et négocier les comptes clés et suivre les contrats.
• Piloter l’exécution commerciale, le merchandising et la visibilité des marques.
• Fédérer et accompagner l’organisation commerciale, animer et former la force de vente.
• Analyser les indicateurs (volume, rentabilité) et ajuster les plans d’action.
• Collaborer étroitement avec le marketing, la logistique et l’administratif pour assurer la cohérence des actions.

Connaissances

Négociation

Relationnel commercial

Leadership

Esprit analytique

Formation

Bac+3/5 en commerce

Description du poste

Notre société, en plein essor sur le marché de la Réunion, commercialise des marques leaders de renommée nationale ou internationale, en liquide, épicerie et DPH.
Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons notre équipe et recherchons un Directeur Commercial.

Le poste

Le Directeur Commercial, rattaché à la Direction Générale, est responsable de la croissance du chiffre d'affaires en assurant la rentabilité du business dans les réseaux de distribution ciblés, le développement des marques, et en pilotant la performance de la force de vente.

• Développer une stratégie commerciale globale en cohérence avec les objectifs de rentabilité de l'entreprise,
• Assurer le développement direct du courant d'affaires : prospection active, gestion et négociation des comptes clés (négociation des accords, contreparties, et suivi des contrats).
• Garantir l'excellence de l'exécution commerciale, du merchandising et de la visibilité des marques
• Piloter, fédérer et accompagner l'organisation commerciale
• Animer la force de vente au quotidien : former, fédérer et dynamiser les équipes
• Analyser et piloter les indicateurs de performance commerciale (volume, sell-out, DN, rentabilité) pour orienter les actions commerciales
• Travailler en synergie avec les équipes marketing, logistique, administratives pour assurer une parfaite cohérence des actions commerciales : disponibilité des produits, pertinence des opérations promotionnelles.
• Assurer un reporting régulier et structuré mais synthétique auprès de la Direction Générale
• Décrypter les opportunités du marché, analyser les résultats et ajuster les plans d'action de manière réactive.

Le profil

Savoir et savoir-faire :

• Avoir le sens de la négociation et un fort relationnel commercial
• Capacité à gérer les priorités et travailler par anticipation
• Fort esprit analytique et vision stratégique

Savoir-être :

• Leadership, esprit d'équipe
• Engagement, autonomie, pro-actif
• Autonomie et sens des responsabilités
• Avoir le goût du challenge et être orienté résultats

Expériences et compétences :

• Niveau Bac+3/5 en commerce
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste de management commercial, et dans la distribution de produits de grande consommation (liquide, épicerie, DPH) est indispensable.
• Connaissance de l'univers de la GD et des tendances du marché à la Réunion

Poste à pourvoir dès que possible, basé à La Possession pas de télétravail.

CDI, statut cadre - Rémunération attractive et avantages.

Opportunité de rejoindre un groupe dynamique et en plein développement