CHEF DES VENTES H/F

Sonomar; Saint-Denis; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Sonomar explore les opportunités de croissance sur le circuit GMS et pilote la stratégie commerciale pour développer la part de marché et optimiser la visibilité des marques distribuées. Poste basé sur le territoire conformément aux besoins terrain.

Le/la chef des ventes encadre l’équipe commerciale, accompagne les RDV, négocie avec les décideurs et assure le Reporting à la direction tout en visant objectifs de CA et de rentabilité.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en GMS.
• Capacité à gérer les priorités et tenir les délais.
• Excellente maîtrise des outils informatiques.
• Capacité à piloter des KPI et à exploiter des panels.

Responsabilités

• Développement commercial & stratégie GMS : décliner la stratégie sur le terrain et assurer l’exécution des accords en point de vente.
• Négociation & relation clients : accompagner les commerciaux, négocier avec les décideurs et maintenir des relations durables.
• Management commercial : encadrer et motiver l’équipe, former et suivre les objectifs.
• Pilotage de la performance : suivre CA, volumes, marges et parts de marché, mettre en place des plans d’action.
• Transversalité & coordination : collaborer avec le trade marketing et assurer le reporting hebdomadaire.

Connaissances

Maîtrise des techniques de ventes et N

Gestion des priorités et délais

Maîtrise des outils informatiques

Piloter KPI et panels

Formation

Bac+3/5 en commerce

Description du poste

Notre société, en plein essor sur le marché de la Réunion, commercialise des marques leaders de renommée nationale ou internationale, en liquide, épicerie et DPH.

Le poste

Le chef des ventes a pour rôle de piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volume, de rentabilité et de visibilité des marques distribuées.

Responsabilités clés

1. Développement commercial & stratégie GMS
   • Décliner la stratégie commerciale sur le terrain
   • Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente
   • Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire)
   • Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle
   • Assurer une veille concurrentielle
2. Négociation & relation clients
   • Accompagner les commerciaux en RDV
   • Négocier avec les décideurs en magasin
   • Construire et maintenir des relations durables avec les clients
3. Management commercial
   • Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux
   • Suivre les objectifs individuels et collectifs
   • Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation
   • Veiller à l'application des procédures internes
   • Organise et/ou participe aux réunions commerciales hebdomadaires
4. Pilotage de la performance
   • Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché, suivi de PLV).
   • Mettre en place des plans d'action correctifs
5. Transversalité & coordination
   • Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo
   • Assurer un reporting hebdomadaire à la direction

Le profil

Savoir et savoir-faire

• Parfaite maîtrise des techniques de ventes et de négociation en GMS
• Capacité à gérer les priorités et tenir les délais
• Excellente maîtrise des outils informatiques
• Capacité à piloter des KPI et à exploiter des panels.

Savoir-être

• Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer
• Organisation, rigueur et anticipation
• Autonomie et sens des responsabilités
• Avoir l'esprit d'équipe

Expériences et compétences

• Niveau Bac+3/5 en commerce
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe
• Connaissance de l'univers de la GD et des tendances du marché à la Réunion

Poste à pourvoir dès que possible, basé à La Possession avec une forte présence sur le terrain.

CDI 35 heures - Rémunération attractive + avantages.

Opportunité de rejoindre un groupe dynamique et en plein développement.